B2B Copywriter: te centras en el proceso o en el valor?

Usted es un redactor B2B que se prepara para armar una pieza para su empleador. Su supervisor le brinda un tema, le ofrece algunos puntos y lo envía en su camino. Ahora tiene la tarea de armar un artículo persuasivo capaz de convencer a los clientes de su empresa para que hagan negocios con usted. ¿Te centras en el proceso o el valor?

El debate entre el proceso y el valor es uno que no tiene mucho sentido cuando das un paso atrás y lo analizas desde un punto de vista lógico. Decir que la redacción B2B debe estar siempre orientada al proceso es negar la importancia de presentar el valor a los clientes. Del mismo modo, centrarse solo en el valor no aborda el hecho de que algunos clientes pueden no estar tan familiarizados con los procesos de la compañía. Esto no es un tipo de cosas si/no.

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