B2B: COVID-19 y Marketing, cómo ha cambiado todo en 30 días

El equipo de B2B Marketing Zone publicó recientemente un informe, Cómo COVID-19 está impactando el marketing B2B. El último día de recopilación de datos para ese informe fue el 24 de marzo.

El 23 de abril, mientras presentaba los hallazgos en un seminario web, el equipo de BMZ realizó cuatro encuestas rápidas con la audiencia del seminario web para descubrir cómo la perspectiva y los planes de marketing B2B habían cambiado durante 30 días de bloqueos, ralentizaciones y cierres.

Las encuestas rápidas se centraron en cuatro temas:

Cambio en los presupuestos generales.

Cambio en los planes de eventos.Planes de reasignación de presupuesto.Perspectivas para volver a normal.

Aquí están los hallazgos clave.

¿Qué ha cambiado?

Lamentablemente, el mayor cambio en las respuestas de los vendedores B2B entre el 24 de marzo y el 23 de abril fue la disminución esperada en los presupuestos de marketing. A fines de marzo, solo el 28% esperaba que su presupuesto general de marketing disminuya este año en un 20% o más. 30 días después, esa cifra saltó al 70%.

Mientras tanto, el porcentaje de vendedores que esperaban que sus presupuestos se mantuvieran estables o incluso aumentaran un poco, a pesar de la pandemia, cayó del 39% a fines de marzo al 14% a fines de abril.

Los planes para reemplazar eventos en vivo con seminarios web u otros eventos en línea también han cambiado un poco, aunque no tan dramáticamente.

Los encuestados de marketing B2B tenían una probabilidad moderada de decir que reemplazarían algunos eventos en vivo con reuniones virtuales y estaban menos dispuestos a reemplazar la mayoría de ellos.

Lo que no ha

Los especialistas en marketing B2B siguen divididos por igual en la reasignación de dólares de eventos en vivo en lugar de simplemente no gastar el dinero.

El 24 de marzo, el 39% de los encuestados dijo que planeaba reasignar el presupuesto de eventos en vivo a otras tácticas y canales, mientras que una parte idéntica planeaba no gastar el dinero (es decir, reducir su gasto total de marketing).

El 23 de abril, la división se mantuvo prácticamente sin cambios, con un 41% cada uno.

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