B2B: Devuelve a la vida tu Marketing de Contenido

El marketing de contenidos ha transformado nuestra industria, con marcas B2B grandes y pequeñas que lo utilizan para generar millones de compromisos. De hecho, para 2016, el 88% de todas las marcas B2B usaban marketing de contenidos.

Entonces algo cambió.

Los vendedores produjeron demasiado. Sobre saturaron el mercado. Hicieron que fuera demasiado difícil destacarse.

Pero el contenido dejó de tener éxito por otras razones también.

Escatimando en la investigación: a menudo, los especialistas en marketing se apresuran a sacar su contenido lo más rápido posible. Por ejemplo, en diciembre de 2017, se publicaron más de 40,000 artículos sobre Bitcoin cada semana, según Buzzsomo.

El problema es que en la prisa por sacar el contenido primero, las organizaciones estaban escatimando en la investigación y no entregando nada realmente valioso para su audiencia.

Recuerde, si alguien pasa su tiempo leyendo contenido, debe valer la pena. De lo contrario, es poco probable que lo vuelvan a hacer.

Tratar la distribución como una idea de último momento: el enfoque de las organizaciones en la creación de contenido se produjo a expensas de pensar en la distribución.

Crear contenido está muy bien, pero distribuirlo y amplificarlo de manera efectiva es la clave para que se vea. Y no tiene sentido producir algo grandioso si nadie lo va a ver.

No supervisar el rendimiento: los datos están en el corazón de todos los buenos programas de marketing. El seguimiento y la supervisión de un contenido revela qué funciona y qué no. Sin esta información, no hay forma de medir el rendimiento, mejorar lo que no funciona y garantizar la efectividad de su entrega.

6 maneras de dar nueva vida a tu contenido

Con eso en mente, veamos qué se puede hacer para mejorar el contenido. Aquí hay tres pasos que los especialistas en marketing ya deberían estar tomando:

1. Conozca a su audiencia: el primer paso para crear contenido atractivo es comprender quién es la audiencia y lo que quiere. Esto significa mapear las personas y los viajes de los compradores antes de que la pluma proverbial llegue al papel.2. Distribuya y rastree: Al producir cualquier pieza de contenido, aquí hay tres preguntas que deben pensarse: ¿Por qué se está produciendo? ¿Dónde se distribuye? ¿Cómo va a ser rastreado? Los vendedores estarán en desventaja inmediata sin respuestas claras.3. Haga coincidir el contenido correcto con las personas adecua

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