B2B: El 81% de marketers lucha por un buen Contenido

David McGuire de Radix Communications comparte una nueva investigación que sugiere que los especialistas en marketing están frustrados por sus organizaciones.Si observa el contenido de marketing de su marca y siente frustración en lugar de orgullo, aquí hay un consuelo: está muy lejos de estar solo.

En Radix, encuestamos a 105 comercializadores B2B y creadores de contenido de todos los niveles, de todo el mundo. Estamos en el negocio de escribir buen contenido B2B, por lo que queríamos saber sobre el contenido que enorgullece a los vendedores y lo que les impide hacer más.

Pero lo que aprendimos nos sorprendió.

Solo el 32% de los vendedores B2B están orgullosos de incluso la mitad de su contenido. De hecho, la respuesta más popular (37%) fue que habían estado orgullosos de un puñado, siempre.

Mientras tanto, hable con 10 especialistas en marketing B2B, en cualquier parte del mundo, y al menos ocho de ellos estarán de acuerdo en que a veces tienen que luchar duro para publicar contenido con el que estén contentos.

La alta gerencia no tiene ni idea y aún ve todo el marketing como costo, no como inversión.

Gerente de marketing, despacho de abogados Reino Unido

Es muy común leer publicaciones de blog que dicen cosas como los especialistas en marketing B2B deben comprender que los compradores de negocios son humanos, como si el especialista en marketing no lo supiera.

Como comercializador B2B, no es necesario que le digan por qué es importante un buen contenido o cómo se ve ese contenido. Pero probablemente necesite la munición para presentar ese caso a sus partes interesadas, y algo de ayuda para crear una alineación en torno a su visión.

Las manos de los especialistas en marketing están atadas por sus propias organizacionesLes preguntamos a los especialistas en marketing qué les impide crear el contenido que realmente quieren, y las tendencias fueron muy claras. A pesar de la combinación de ubicaciones globales, antigüedad, clientela y agencia entre los encuestados, hubo seis frustraciones comunes a más del 75%:

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