B2B: El 87% de Marketers B2B utiliza estrategias sofisticadas

Muchos especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos para llegar a sus prospectos y clientes, pero una nueva investigación muestra que los más exitosos del grupo están yendo más allá para lograr sus objetivos a través del marketing de contenidos.

El Content Marketing Institute, en asociación con MarketingProfs y SiteCore, publicó recientemente el informe Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de B2B Content Marketing 2020 – Norteamérica, y las estadísticas mostraron que el 87% de los vendedores de contenido B2B más exitosos tienen estrategias de marketing de contenido que son de naturaleza sofisticada, en comparación con solo el 42% de todos los vendedores de contenido B2B, pero ¿Qué los distingue?

Alrededor del 69% del grupo más exitoso tiene una estrategia de contenido documentada, mientras que solo el 41% de todos los encuestados pueden decir lo mismo. El noventa y cinco por ciento de los vendedores de contenido B2B más exitosos también usan métricas para medir su desempeño, mientras que solo el 90% de todos los encuestados afirman hacer lo mismo.

En general, el 84% del grupo más exitoso utiliza el marketing de contenidos para fidelizar a los clientes. Solo el 63% de todos los vendedores de contenido B2B dijeron que también adoptan este enfoque.

El video crece en demanda como una forma de contenido de marketingComo resultado, los clientes B2B están buscando un tipo específico de contenido de los vendedores B2B, según investigaciones anteriores.

DemandGen publicó su informe “Estado de video y contenido interactivo 2019”, y las estadísticas encontraron que la mayoría de los compradores B2B (86%) en realidad prefieren contenido interactivo al que pueden acceder a pedido.

Cuando se trata de los activos más valiosos, la mayoría de los compradores (51%) citaron videos. Casi el 80% declaró que pasarían hasta 20 minutos viendo contenido de video de una sola vez.

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