B2B: El futuro de los eventos cara a cara, Líderes opinan

Antes del coronavirus, los eventos físicos eran una parte crítica del marketing B2B, pero la crisis actual potencialmente ha causado un cambio profundoNo es necesario ser un genio de la industria del marketing B2B para saber qué aspecto de la industria está siendo más afectado por el coronavirus, obviamente, son eventos. En esta era supuestamente digital, la medida en que continuamos confiando (o confiando cada vez más) en actividades presenciales antes de esta crisis fue extraordinaria, pero el coronavirus ha hecho que este canal esté fuera de los límites casi de la noche a la mañana. Esto, a su vez, ha tenido un impacto dramático en las marcas B2B, los equipos de marketing y los equipos de ventas y ha resultado en una cantidad significativa de arañazos, miradas en el ombligo y pánico francamente desplegado en la lucha por determinar cómo llenamos este vacío enorme en nuestras estrategias de compromiso con el cliente.

Por lo tanto, era natural que las estrategias de eventos fueran una de las prioridades en nuestras mesas redondas virtuales del programa B2B Marketing Leaders, destinadas a ayudar a los expertos en marketing B2B a compartir experiencias, comparar notas, hacer preguntas y, en general, ayudarse mutuamente a comprender el panorama emergente.

Como siempre, fue una gran reunión, con muchas buenas ideas ofrecidas y puntos planteados. Estos son algunos de los más destacados desde mi perspectiva.

1. Esto no es un interludio, es un cambio radical.

Ninguno de los asistentes creía que el uso de eventos como una herramienta o canal de marketing B2B volvería al mundo anterior al coronavirus después de unos meses; todos creían que esto era un cambio permanente en cómo se ejecutan los eventos y cómo podemos usalos, usalos a ellos. Como dijo uno de los especialistas en marketing B2B, que casualmente tenía experiencia como virólogo (¡cuáles son las posibilidades de eso!) Lo expresó: esto tendrá un impacto en nuestro mundo en los próximos años.

2. Es una oportunidad de presionar el botón restablecer en los eventos.La mayoría de los especialistas en marketing B2B están utilizando esta crisis como una oportunidad para Pagar su estrategia de eventos existente. Muchos expresaron sorpresa por la gran cantidad de eventos que estaban haciendo. Algunos esperan consolidar muchos eventos más pequeños en una cumbre más grande; otros intentan fragmentar algo más grande e interrumpir las expectativas. No h

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera