B2B: El impacto de COVID-19 en los planes de Marketing

El cierre abrupto de vastas franjas de la economía y toda la industria de eventos en vivo, para ayudar a frenar la propagación del nuevo coronavirus, ha impactado drásticamente los planes para los vendedores B2B. Pero, como en todas las desaceleraciones económicas, no todos los sectores empresariales se ven afectados de la misma manera o grado.

Esas diferencias son un área explorada en Cómo COVID-19 está impactando el marketing B2B, un informe de investigación que acaba de publicar B2B Marketing Zone y Webbiquity LLC. Más de 450 profesionales de marketing B2B contribuyeron a este estudio. Entre los hallazgos:

– El 61% de los especialistas en marketing esperan al menos una reducción modesta en sus presupuestos generales de marketing para este año, mientras que los proveedores más pequeños esperan las mayores caídas.- El 40% de los encuestados anticipa que los dólares de eventos en vivo no utilizados simplemente no se gastarán (es decir, se reducirán los presupuestos generales). Pero aproximadamente el mismo plan de acciones para reasignar esos fondos a otras tácticas de marketing.- Los presupuestos de eventos en vivo de las tres áreas principales se reasignarán a la creación de contenido (43%): seminarios web alojados (40%); y marketing de búsqueda (33%).

Consulte el informe completo para ver todas las ideas.

Una ruptura fascinante es la forma en que el sector tecnológico se ve afectado de manera diferente a otros segmentos B2B, fuera de la atención médica (las empresas relacionadas con la atención médica enfrentan sus propios impactos de demanda únicos en respuesta a esta pandemia).

Una vez más, cada recesión afecta a diferentes sectores empresariales de manera desigual. El colapso y la recesión de las puntocom en el 2000 impactaron un poco a todos los sectores, pero con mucho golpearon a la industria tecnológica.

La crisis financiera de 2008-2009, en contraste, fue provocada por el estallido de una burbuja en los valores inmobiliarios. Por lo tanto, entre las industrias más afectadas, como era de esperar, se encontraban los prestamistas hipotecarios, los agentes inmobiliarios, los fabricantes y minoristas de muebles, los mayoristas de madera y los materiales de construcción. La tecnología se vio afectada mucho menos.

Con los requisitos actuales de distanciamiento social, esta recesión ha devastado la industria de eventos en vivo (negocios, entretenimiento y deportes) junto con viaj

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