B2B: Esquema de estrategia de embudo completo en AdWords

Para cualquier plataforma, tener una estrategia de marketing de embudo completo es ideal. No solo le ayuda a tener una mejor idea de cómo está llegando a los usuarios y en qué nivel, sino que también le da una idea de cuánto dura su ciclo general de ventas. En este blog, voy a cubrir cómo se ve una estrategia de embudo completo para Google Ads, desde el contenido que necesitará en cada nivel hasta los tipos de usuarios que queremos alcanzar. Si está interesado en ver cómo se construiría el embudo en Facebook, consulte Cómo construir un embudo de anuncios de Facebook en la plataforma. Si desea ver cómo se vería un embudo para una cuenta de comercio electrónico, consulte Cómo crear un embudo de ventas de comercio electrónico para impulsar el crecimiento.

Parte superior del embudo – Prime

En esta etapa, queremos ofrecer nuevos usuarios que aún no hayan interactuado con su marca. Por lo general, estos usuarios no buscarán cosas relacionadas con su marca, por eso es ideal una campaña de display. Esto permitirá que sus anuncios y su marca lleguen a estos nuevos clientes potenciales sin ser demasiado agresivos. No esperamos que estos usuarios se conviertan, por lo tanto, para medir el éxito en este tipo de campañas, tendremos que confiar en métricas que miden el conocimiento, como las impresiones, el tiempo en la página y la tasa de rebote. Con estas campañas, querremos contenido que no sea demasiado agresivo pero que pueda darle al usuario algo para recordar. Estos pueden ser libros blancos, publicaciones de blog o libros electrónicos.

Tipo de campaña: Display

Métricas de rendimiento: tiempo en la página, porcentaje de rebote, impresiones

Contenido: libros blancos, publicaciones de blog, libros electrónicos

Medio del embudo: recordar

En la etapa intermedia del embudo, queremos recordar a los usuarios desde la parte superior del embudo de su marca. También queremos llegar a los usuarios que son conscientes del problema que tienen y ya están buscando la solución: también conocido como su negocio. Es posible que estos usuarios hayan visto sus anuncios o hayan oído hablar de su marca antes, pero aún no hayan realizado conversiones en su sitio. Para esta etapa, querrá ejecutar campañas de búsqueda sin marca y también mostrar campañas de remarketing. Para las marcas que no son de marca, querrá orientar las palabras clave relacionadas con su negocio y productos. Esto permitirá que sus anuncios se mu

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