B2B: ¿Estamos dperdiendo compradores? y otras preguntas

Judith Niederschelp explora cómo asegurarse de que su estrategia de marketing sea atractiva, no alienanteEl compromiso se ha convertido en otro término de marketing B2B usado en exceso. Y como todas las palabras de moda, corre el riesgo de perder sentido. Sin embargo, los prospectos deben estar totalmente comprometidos para convertirse en compradores.

¿Sabes si tu estrategia conduce consistentemente un compromiso significativo? Considera estas cinco preguntas:1. ¿Los prospectos están comprometidos o simplemente interactuando?Piense en cómo define el compromiso en su organización. Para muchos, es algo como esto:Si alguien descarga un documento técnico, eso es compromiso. Si alguien se registra para un webinar, eso es compromiso. Si alguien hace clic en un enlace, participación. Si a alguien le gusta un Tweet, compromiso. Y así.

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