B2B: Hacer que el Marketing de Contenidos sea emocionante

¿Tiene problemas para dirigir el tráfico a su sitio web B2B? ¿Su programa de marketing de contenido B2B deja a todos bostezando de aburrimiento? ¡Es hora de cambiar las cosas y hacer que el marketing de contenido B2B sea emocionante!

El marketing de contenido B2B a menudo se considera serio, aburrido y descuidado. Sin embargo, cada empresa tiene una historia que contar. ¡Con los recursos de hoy, hay muchas maneras interesantes de describir y compartir esa historia! ¿Qué está frenando a las empresas? ¿Y cómo pueden romper barreras y hacer que el marketing de contenido B2B sea impactante?

Desafíos B2B

Comercializar productos y servicios B2B tiene sus dificultades. Al igual que con muchas ofertas, a las personas les gusta hacer su investigación en línea antes de comunicarse con su empresa. Sin embargo, los productos y servicios B2B a menudo son caros y pueden ser muy técnicos. Esto resulta en dos desafíos principales:

Largo tiempo de toma de decisiones: las personas a menudo tardan más antes de llegar a las empresas, porque quieren asegurarse de que están gastando sus miles o millones en el lugar correcto. ¡Incluso después de haber hablado con un vendedor, el proceso de toma de decisiones puede llevar meses o incluso más de un año! ¿Cómo usted, como empresa, mantiene el interés de los prospectos durante ese largo período de toma de decisiones?Amplio espectro de tomadores de decisiones: muchas veces, la decisión de comprar e implementar productos y servicios B2B implica una amplia franja de personas en las empresas de sus clientes. Esto significa que podría tener que desarrollar contenido que capte la atención de todos, desde el CEO hacia abajo. ¿Cómo se crea el contenido adecuado para satisfacer a todos y compartirlo en los canales donde se sienten más cómodos consumiendo ese contenido?B2Boring es el estándarLos desafíos B2B descritos anteriormente con frecuencia resultan en uno de tres problemas:

Falta de narración convincente: los especialistas en marketing de contenidos a menudo recurren a mostrar conocimiento técnico. Se sumergen directamente en la discusión del producto o servicio B2B ofrecido, profundizando demasiado rápido. Si bien este conocimiento definitivamente debe compartirse en algún momento del ciclo de compra, las personas primero quieren saber otras cosas como, “¿Estoy en el lugar correcto?”, “¿Entiendes mi problema?” Y “¿Qué te hace diferente? de cualquier otra empresa que

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