B2B: Mantenga la calma y adapte tu estrategia de Marketing

La interrupción y el cambio a menudo pueden causar adversidad. Sin embargo, aunque la adversidad es destructiva, también puede conducir a cambios positivos en su estrategia de marketing.

¿Recuerdas febrero de 2014? Las huelgas de metro en Londres causaron grandes perturbaciones. Pero la interrupción condujo a nuevas formas de ver el mundo, ya que millones de viajeros se vieron obligados a idear una nueva forma de llegar al trabajo.

Como resultado, 1 de cada 20 se quedó con sus nuevas rutas mucho después de que terminara la huelga.

¿Y qué?

Los cambios en el medio ambiente afectan a las personas, las empresas y, en última instancia (a veces) a la economía. Sin embargo, las estrategias de marketing alternativas que las empresas, gobiernos y organizaciones proponen para minimizar la amenaza pueden tener efectos positivos a más largo plazo.

¿Qué amenazas causa la interrupción para el marketing?

Algunos desafíos importantes que las empresas B2B pueden enfrentar incluyen:

– Cambios en el comportamiento, p. eventos cancelados

La necesidad de adaptar los procesos de ventas y marketing debido a cambios de comportamiento- La necesidad de mantener volúmenes de oportunidades / oportunidades a pesar de estos cambios- Tener que ser increíblemente ágil para abordar estos desafíos y reasignar el presupuesto de marketing, ¡cuando los altos directivos querían conocer el nuevo plan ayer!

Ahora para algunos aspectos positivos. Los cambios de esta naturaleza a menudo liberan el presupuesto y la capacidad de los equipos para pausar, repensar, planificar y adaptar su estrategia de marketing. Pueden considerar canales alternativos para entregar clientes potenciales y opps (sugerimos actividad social y digital pagada), probar cosas nuevas y pensar nuevamente sobre los viajes y procesos de los consumidores. ¡Todos los ejercicios que valen la pena!

Una nota sobre lo digital … si adopta este enfoque, es probable que el costo por cliente potencial (CPL) y la oportunidad aumenten a medida que aumenta la competencia. Esto significa que debe asegurarse de dar a sus equipos digitales más tiempo para optimizar y administrar el gasto de manera eficiente.

Inevitablemente, la estrategia de ventas también se verá afectada por el cambio. Pero, una vez más, seamos positivos: esto permite que el equipo de ventas pase más tiempo prospectando o haciendo un seguimiento de los clientes potenciales existentes e identific

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