B2B Marketing : Neen James sobre cómo hacer que la atención pague

Neen James es la autora de Folding Time ™ y su libro más reciente, Attention Pays ™. Con frecuencia, Global Guru la nombra una de las 30 principales oradoras de liderazgo debido a su trabajo con compañías como Viacom, Comcast, Cisco, Virgin, Pfizer, BMW y el FBI, entre otras.

Neen es un experto en liderazgo que ofrece notas clave de alta energía que desafían al público a aprovechar su enfoque y prestar atención a lo que más importa en el trabajo y en la vida.

Ella también es originaria de Australia pero ahora vive en Florida. Neen y yo somos miembros de una sociedad de oradores secreta o no tan secreta y, aunque nunca nos hemos conocido hasta hoy, la energía que comparte a través de sus comunicaciones digitales me hace sentir que nos conocemos desde hace años.

El miércoles 16 de octubre, Neen dará un discurso de apertura, Attention Pays ™: Cómo impulsar la rentabilidad, la productividad y la rendición de cuentas en el Foro B2B MarketingProfs en Washington DC. Neen fue generoso al pasar un tiempo conmigo para hablar sobre la importancia de atención en negocios, para marketing y líderes de marketing.

Disfruta de la entrevista completa en video a continuación:

Neen James sobre el valor de la marca personal en marketing B2B:

Creo que es vital porque cuando piensas en esta idea, si realmente quieres llamar la atención, tienes que prestar atención. Y como especialistas en marketing tenemos que prestar atención a la marca que la gente compra. Somos el producto

Crecí en negocios corporativos, Lee. Trabajé en banca minorista, telecomunicaciones y la industria petrolera. Y lo que me di cuenta, Lee, es que tenía que ser capaz de destacar.

Las personas con las que estamos trabajando quieren saber que pueden confiar en nosotros. Quieren saber que les conseguiremos los resultados que necesitan. @neenjamesAl igual que haría un análisis DAFO sobre un producto potencial para un cliente en un plan estratégico, vamos a hacer lo mismo con nosotros mismos porque las personas con las que estamos trabajando, Lee, quieren saber que pueden confiar nosotros. Quieren saber que les conseguiremos los resultados que necesitan.

Por lo tanto, una marca personal en B2B es vital y también se trata de asegurarse de que la marca tenga longevidad y consistencia.

Neen James sobre Sistemas de Atención:

Los sistemas crean libertad, ¿verdad? Todos tenemos sistemas establecidos, ya sea que seamos especialistas en

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