B2B: Mensajería, por qué es más importante ahora que nunca

Las empresas se ven obligadas a repensar la mensajería B2B. Hay una cultura completamente nueva de trabajo desde casa que ahora está presente.

¿Qué lecciones se pueden aprender de la economía global para ayudar a los vendedores a implementar nuevos mensajes B2B en este clima actual?

En nuestro tercer episodio de la serie de discusión original de Oktopost, La globalización de las redes sociales, Scott Vaughan, Director de Crecimiento de Integrate, Inc., y mejor conocido por encontrar las salsas secretas de las organizaciones para el crecimiento, se une al Director Gerente de EMEA de Oktopost, Colin Day, para explicar la importancia de tomar medidas y ser proactivo en su estrategia de marketing durante una crisis.

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Para llevar clave de Scott Vaughan:

Ponte de pie:Ahora no es el momento, como comercializador B2B, de sentarse y esperar a que sucedan cosas.

Los especialistas en marketing B2B de hoy en día deben ser proactivos en la comunicación con sus clientes, prospectos y socios, así como ser creativos sobre el giro de sus mensajes de marca actuales.

Hay muchas maneras de hacer esto. Una forma es reunir a las personas para hacer una lluvia de ideas y escucharse mutuamente. Estar allí y estar presente. Pero cualquier acción que tomes, Scott enfatiza,

¡No te sientes y estofes, hazlo!

Póngase al teléfono con clientes potenciales y clientes. Invite a CEOs y CMOs a la discusión. Bloquear brazos con compañeros. Hable con clientes potenciales y use proveedores actuales para guiarlo. Pregúnteles qué quieren escuchar de su marca y si su mensaje B2B actual es correcto.

En estas sesiones y conversaciones de lluvia de ideas, considere cómo posicionar los mensajes de una manera que se sienta más apropiada para el momento.

Ponte en la silla de tu comprador B2B:

En este momento, todos están siendo inundados de información.

Tener empatía con sus clientes, prospectos y socios sobre cómo comunicarse con ellos ayudará a reestructurar adecuadamente la mensajería B2B.

Si bien es importante mantener a todos informados sobre las actualizaciones importantes, la gran cantidad de información que las personas reciben es por correo electrónico.

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