B2B: Rentabilizando la publicidad en Redes Sociales

La publicidad paga en los canales de medios sociales siempre parece estar creciendo, es una gran palabra de moda en este momento y todos quieren que funcione para su negocio.

En B2C, encontrará un sinfín de negocios de comercio electrónico que esencialmente se ganan la vida solo con los anuncios de Facebook y esto tiene sentido, las redes sociales son en gran medida un canal de consumo. Pero esto no impide que las partes interesadas en las empresas B2B presionen para que las redes sociales pagas generen un volumen de clientes potenciales y clientes.

Y aquí es donde se pone difícil. Como comercializador B2B, está anunciando en un campo de juego sin nivel.

Cuando anuncia en Google Ads, tiene la intención del usuario, todavía tiene competencia, pero todos compiten por lo mismo, un usuario comprometido.

Sin embargo, cuando anuncia en Facebook, se dirige a los mismos usuarios que las empresas de moda, electrónica, artículos para el hogar, y no hay ninguna intención.

Por lo tanto, se vuelve increíblemente importante que identifiques a la audiencia correcta y les apuntes con creativos atractivos. Si no lo hace, solo estará desperdiciando la inversión publicitaria.

Hay mucho que puedes hacer con los anuncios sociales pagados, así que he resumido algunos que he visto funcionar bien en el espacio B2B.

Audiencias similares al cliente

Hay tantas audiencias que puede probar en LinkedIn y Facebook, ya sea en función de los títulos de trabajo, intereses, nombres de compañías, la lista continúa. Sin embargo, si eres nuevo en las redes sociales pagas o simplemente estás buscando una nueva forma de generar clientes potenciales, las audiencias similares son donde comenzaría.

Hay dos maneras de hacer esto; – el primero es obtener una lista de todos los usuarios que han realizado consultas a través de su sitio web, ya sea completar un formulario o descargarlo, lo que considere una consulta.

La segunda y mejor opción es cargar una lista basada en los datos reales del cliente, es decir, las personas que han pagado por su servicio.

Crear estas audiencias es donde la IA y la búsqueda paga van de la mano. Confiamos en las plataformas sociales para analizar nuestros datos, los perfiles de nuestros clientes y el comportamiento, y luego nos encontramos con usuarios que considera similares.

La advertencia, como con toda IA ??como esta, es que su apariencia solo será tan buena como los datos que ingrese,

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