B2B: ¿Tradición o tendencia? No te subas al carro de los demás

El comienzo de un nuevo año siempre trae una serie de predicciones sobre las principales tendencias que cambiarán el panorama del marketing B2B en los próximos 12 meses, pero antes de subirse al tren, es importante considerar qué es lo mejor para su negocio.Si bien algunas tendencias ganan popularidad porque son una forma realmente útil de llegar a audiencias B2B, como el marketing de contenidos y el marketing basado en cuentas, otras tendencias son simplemente un destello (códigos QR, ¿alguien?). Entonces, antes de invertir tiempo y dinero en la última moda de marketing B2B, es aconsejable detenerse y pensar si es probable que contribuya a su estrategia de marketing y le brinde los resultados que está buscando.

Echemos un vistazo a algunas de las tendencias que esperamos ver en 2020 y cómo se comparan con los enfoques más tradicionales …

¿Marketing convencional o un enfoque personalizado?

En los últimos años, las marcas B2B han comenzado a darse cuenta de que la personalización puede marcar una verdadera diferencia cuando se trata de conectarse con los clientes: un enfoque de rociar y rezar para el marketing no va a cortar el ruido. Esta es una tendencia que continuará este año; La personalización surgió como la estrategia principal que los especialistas en marketing B2B tomarían en 2020 en una encuesta reciente realizada por Smart Insights.

Sin embargo, dado que el marketing basado en cuentas (ABM) apareció en escena, ya no es suficiente simplemente insertar el nombre aquí en sus correos electrónicos. Identificar a los clientes que pueden aportar el mayor valor a su negocio y a los tomadores de decisiones clave dentro de estos negocios es el primer paso, pero realmente es realmente necesario enfrentar sus desafíos y requisitos individuales, y adaptar sus comunicaciones en consecuencia. Si puede mostrarles cómo su organización puede ayudarlos a lograr sus ambiciones estratégicas únicas, obtendrá su atención, y con suerte su negocio.

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