Buenas prácticas de generación de leads B2B

Los formularios de generación de leads B2B pueden servir como herramientas de marketing útiles y pueden ser altamente beneficiosos para su negocio. Si se utilizan correctamente, recopilan información sobre los visitantes de su sitio web y, en última instancia, convierten a los visitantes anónimos en prospectos identificados.

Si aún no está seguro de si necesita o no formularios en su sitio web B2B, aquí hay algunos beneficios de usar formularios de generación de leads B2B. Te ayudan

– Perfil y conocer a los visitantes del sitio.

– Generar mejores leads.- Comprender las preferencias de los visitantes, para segmentar mejor tu base de datos.- Obtener comentarios de los visitantes del sitio.- Calificar el compromiso y la preparación de ventas.- Probar o refutar las suposiciones sobre las audiencias objetivo. Hay 3 tipos de formas de generación de leads B2B:FORMAS ESTÁTICAS (SF):Estas son las formas de generación de leads B2B más básicas que puede tener. Al usar formularios estáticos, no importa cuántas veces un prospecto específico llene un formulario, siempre se les pedirá la misma información en los campos del formulario. Puede crear formularios estáticos que incluyen texto básico, menús desplegables, casillas de verificación o incluso cargas de archivos.

FORMAS PROGRESIVAS (PF):

Las formas progresivas son una función de automatización de marketing que le permite calificar aún más a los visitantes repetidos. Estos formularios de generación de leads B2B le permiten seleccionar qué campos de formulario aparecen para un prospecto específico, en función de la información que ya tiene sobre ellos.Por ejemplo, si ya ha capturado el nombre completo de un cliente potencial y el título del trabajo la primera vez que completó uno de sus formularios de generación de oportunidades B2B, el perfil progresivo le permite capturar más información la próxima vez que rellenen un formulario. Esto significa más información valiosa para usted a largo plazo.

FORMAS MULTIMISIÓN (MF):A veces, si está trabajando con un formulario de generación de leads B2B largo, es una buena idea dividir sus formularios en 2 o 3 pasos. De esa manera, si un prospecto comienza a llenar su formulario pero no pasa por todos los campos del formulario, al menos puede capturar información básica.Esto también significa que, si está creando un formulario de varias etapas, primero debe comenzar con la información más básica

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