Campañas de Shopping para aumentar los leads empresariales B2B

La campaña SEM de Metric Theory para RecycleAway brindó oportunidades de ventas altamente específicas e incrementó los ingresos en un 54%, lo que le valió los máximos honores de la agencia en los premios Search Engine Land de este año.

RecycleAway, un proveedor de SMB de contenedores de reciclaje para empresas y uso doméstico, quería mejorar su orientación a las empresas al tiempo que reducía la inversión publicitaria en compradores residenciales. Las dos audiencias utilizan las mismas consultas de búsqueda, por lo que para enfrentar el desafío, Metric Theory ideó una estrategia de cinco puntos utilizando tácticas de atribución de ingresos, segmentación geográfica, segmentación avanzada para anuncios de Shopping, tecnología de seguimiento de llamadas e iniciativas de marketing basadas en cuentas. .

No son nuestro mayor cliente, pero obtienen la misma estrategia innovadora que todos nuestros clientes, dijo el CEO de Metric Theory Ken Baker, Esta historia involucró cambiar el concepto de los anuncios de compras y crear una estrategia de generación de leads con en su lugar, eso llevó a un enorme crecimiento en el liderazgo empresarial empresarial para ellos .

La campaña de Metric Theory SEM para RecycleAway cumplió con sus objetivos y le otorgó a la agencia un gran honor en los Search Engine Land Awards de este año cuando fue nombrada la Agencia del Año Award para SEM.

Seguimiento de atribución y geo-targeting

La mayoría del tráfico de búsqueda paga de RecycleAway proviene de los anuncios de Shopping, lo que hace que el seguimiento de las cotizaciones sea más difícil. Metric Theory trabajó con el cliente para crear un sistema de cookies para capturar parámetros de URL en las visitas de las campañas de Shopping con el fin de vincular las cotizaciones a los anuncios de los productos individuales que trajeron los usuarios. Esto permitió al equipo comprender la mayor contribución de ingresos de los productos individuales, más allá de las ventas directas. Los datos fueron utilizados para optimizar presupuestos y ofertas.

Una vez que Metric Theory tuvo una idea de la mejor manera de optimizar el gasto en publicidad, la agencia desarrolló una estrategia de focalización geográfica que se centró en ciudades que tenían un gran número de grandes empresas y que recientemente habían aprobado cambios en las ordenanzas de reciclaje.

Metric Theory también inyectó las palabras clave de ubicación relevantes e<

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