Catálogos de Punchout B2B: Integración con su sitio ecommerce B2B

Los vendedores expertos una vez manejaron todas las ventas B2B.

Tenían relaciones personales con los profesionales de adquisiciones que trabajaban para organizaciones de compradores, y las ventas B2B dependían completamente de la colaboración en persona entre compradores y vendedores.

Eso suena tentador, pero no debemos sentirnos muy nostálgicos.

El proceso de adquisición fue ineficiente, requiere mucho tiempo y es propenso a errores.

Con múltiples opiniones de documentos volando alrededor fue común para:

Cifras a transferir incorrectamente.

Las fallas en las comunicaciones pueden resultar en gastos erróneos o retrasos en la entrega.Las expectativas del comprador y el vendedor se desalinearán.En los peores casos de error de adquisición, las empresas han fracasado o se han visto envueltas en litigios costosos.

Durante la última década, el comercio electrónico se ha convertido en la potencia de los minoristas de consumo.

A pesar de esto, las organizaciones de ventas B2B fueron más lentas de adoptar, confiando en relaciones personales establecidas en su lugar. Pero en los últimos años, el comercio electrónico B2B ha ido en aumento, principalmente impulsado por la demanda del comprador.

El mercado de comercio en línea de empresa a empresa de EE. UU. Tiene un valor de $ 9 billones, con casi $ 5 billones generados por las redes EDI que conectan las plataformas ERP del comprador con la gestión de pedidos de los proveedores.

Otros gastos se producen a través de las redes de pedidos y facturas y las aplicaciones de gastos y viajes de empleados.

Pero el canal de ventas B2B de más rápido crecimiento es SaaS eProcurement, que aprovecha las tiendas de comercio electrónico integradas con las plataformas de compras electrónicas de compradores a través de catálogos de perforación.

La proporción de ventas B2B realizadas a través de las plataformas de contratación electrónica de SaaS está aumentando en un 37% por año porque ofrece beneficios únicos tanto para compradores como para vendedores.

Las plataformas SaaS eProcurement automatizan muchos de los procesos de adquisición que alguna vez hubieran involucrado el procesamiento manual.

La automatización abarca todo el proceso de adquisición, desde la selección de productos hasta la aprobación del pedido, la creación de pedidos y la facturación.

Las plataformas de eProcurement de Software-as-a-Service proporcionan una solución de

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera