La cantidad de anunciantes en Facebook se duplicó en 2018, con un aumento de las métricas de costo por clic en más del 92%.

A menos que su tienda de comercio electrónico duplique su AOV (valor promedio del pedido) o reduzca el gasto en publicidad a la mitad, ahora verá menos ganancias y más competencia que nunca en las redes líderes como Facebook, Google y Amazon.

Si eres como yo, los nuevos clientes provienen de una variedad de canales:

– Publicidad (que puede ser cada vez más cara).

– Referencias de boca en boca (que son gratuitas, pero no escalables)- Tráfico orgánico (¡Cruce los dedos!)

Hablemos un poco más sobre el # 3 para ver si puede beneficiarse de la reasignación de parte de su presupuesto publicitario.

No todos los visitantes son creados iguales

Dentro de su Google Analytics, es fácil medir la rentabilidad de cada una de sus fuentes de tráfico.

Aquí hay una captura de pantalla de un cliente que vende vinos caros en línea. Puede ver que solo 79 transacciones resultaron en ventas de $ 12,591, o un valor promedio de pedido de $ 159.

Por mucho, su fuente de tráfico más comprometida es la búsqueda orgánica. Este tráfico encuentra la tienda a través de varias publicaciones de blog y cuestionarios sobre cata de vinos, terminología e incluso trucos como 4 formas de abrir una botella de vino.

Si asumimos que, en promedio, se requieren 6 horas para producir una publicación de blog de alta calidad, esto cuesta alrededor de $ 189 de recursos internos dado un salario anual de $ 50k ($ 4,166 por mes se traduce en una tarifa de $ 189 por día laboral).

Ajuste esos números para que se ajusten a su negocio y las tarifas de sus comercializadores de contenido, y tendrá una inversión básica para el contenido que genera hasta 10 veces más conversiones que el tráfico de anuncios frío. A continuación, voy a describir cómo.

 La publicidad no es tan escalable como parece

Si usted es como una gran cantidad de marcas que publicitan en Facebook, siempre está monitoreando el atributo de frecuencia en sus campañas, que es el número estimado de veces que un miembro de su público objetivo ha visto su anuncio.

De hecho, un análisis del líder en tecnología publicitaria AdEspresso enfatizó lo importante que es mantener la frescura de los anuncios, ya que el CTR (porcentaje de clics) puede disminuir hasta en un 49% si se vuelven obsoletos.

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