Ahora más que nunca, los líderes B2B deben esforzarse por alargar sus horizontes. El coronavirus ha obligado a los especialistas en marketing a reducir y reducir sus horizontes, pero es probable que pensar globalmente sea más importante que nunca, tanto para el crecimiento personal como para la supervivencia organizacional, esto es lo que aprendí de nuestra mesa redonda virtual de B2B Marketing Leaders.Pasé una hora y media en Zoom esta semana con un grupo de líderes de marketing B2B hablando sobre los desafíos de ser un CMO global. Esta era una versión digital de una mesa redonda, que habíamos programado a principios de año, y si soy sincera, sonaba completamente irrelevante dada la llegada y el impacto de CV19, que, como sabemos, ha cambiado todo.

¡Qué equivocado estaba! No solo el interés y la captación fueron muy fuertes, sino que la discusión fue animada, perspicaz e iluminada por un caleidoscopio de diferentes perspectivas basadas en la miríada de diferentes formas en que el coronavirus está impactando en las marcas y comercializadores B2B. Entre los participantes figuran especialistas en marketing de negocios de servicios de recursos humanos, cuyo negocio está en auge, y los de aeroespacial y viajes, que obviamente han sido diezmados.

Una cosa que aprendí fue que no es necesario ser un CMO global para estar interesado en el marketing global: la mayoría de los especialistas en marketing empresarial están vendiendo a mercados internacionales o colaborando con especialistas en marketing en otros territorios o tienen una función de marketing externalizada de un tipo u otro … o una combinación de los tres. Resulta que todos somos líderes mundiales de marketing.

Fue una conversación amplia y fascinante: aquí hay un resumen de algunos de los puntos clave.

1. Sobrecompensar las diferencias culturales.Trabajar con equipos en diferentes naciones, territorios o incluso geografías siempre ha creado problemas en términos de comprensión e interpretación. Pero en los buenos tiempos, muchos de estos podrían pasar desapercibidos, al menos compensados ??con un poco de latitud. Pero en las circunstancias actuales, hay un espacio limitado para la interpretación creativa. Los líderes deben proporcionar orientación y apoyo firmes y claros, sin ferrocarriles sensibilidades culturales. Es un equilibrio difícil de alcanzar, pero no desaparecerá si lo ignoras.

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