Cómo construir una campaña de marketing de atribución multitáctil

Como agencia de generación de demanda B2B, nuestros clientes se enfrentan a ciclos de ventas más prolongados y a una gran cantidad de personas influyentes y tomadores de decisiones que realizan investigaciones sobre sus productos y servicios.

Esto significa que cuando analizamos datos de tráfico, mapas de calor y encuestas dentro de la aplicación, nos acercamos a estas ideas con el entendimiento de que la mayoría de los visitantes están allí para realizar investigaciones inicialmente antes de llegar a una empresa y convertirse oficialmente en un líder.

De hecho, muchos visitantes están realizando una investigación sin la intención de llegar nunca, simplemente porque uno de los miembros de su equipo ya ha comenzado el proceso de ventas.

Esto plantea la pregunta:

¿Cómo presenta la información de su compañía de tal manera que se preste a aquellos que simplemente están investigando, y aquellos que están llevando a cabo una investigación y que también buscan llegar?

Un desglose de prospectos, prospectos y generación de prospectos entrantes

Su objetivo en la construcción de un sitio web es asegurarse de satisfacer las necesidades de cada uno de sus segmentos de audiencia. Uno de los primeros pasos cruciales para hacer esto es averiguar qué contenido atrae a sus prospectos y qué necesita proporcionar a sus clientes potenciales.

En primer lugar, ¿cuál es exactamente la diferencia entre un prospecto y un prospecto?

Si bien las definiciones difieren entre las organizaciones, en general, un prospecto es alguien que se ajusta a los parámetros ideales de un cliente potencial:

– Cumplen los requisitos de su título o rol.

– La empresa para la que trabajan está dentro de su tamaño, sector y ubicación ideales- Presumiblemente tienen una necesidad y presupuesto para su producto o servicio

Una ventaja, por otro lado, es también alguien que cumple con los parámetros de un prospecto calificado, pero también ha mostrado cierto interés en su producto o servicio:

– Tal vez hayan descargado algún contenido de su sitio.

– Tomó una prueba gratuita- Hablé con uno de los miembros de tu equipo en un evento.

A medida que amplía sus esfuerzos de marketing, querrá definir con precisión los prospectos de los prospectos dentro de su organización.

Determinar qué acciones convierten a un prospecto en un cliente potencial también lo ayudará a planificar cómo orientar al cliente potencial hacia el emb

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