Cómo empaquetar productos para obtener más ventas

Cada minorista comparte un objetivo común: ganar más ingresos. Las formas en que los minoristas logran alcanzar ese objetivo varían. Algunos prefieren centrarse en su programa de fidelización de clientes. Otros recurren a aprovechar las oportunidades que vienen con la expansión a los canales mayoristas B2B. Y esas son solo dos en una lista infinita de tácticas que puede emplear para aumentar las ventas.

La agrupación de productos es otra excelente manera de ayudar a los minoristas a alcanzar sus metas de ingresos. Una colección curada de productos complementarios puede ayudarlo a capturar navegadores casuales y compradores ansiosos de comprar por igual.

Y como con la mayoría de las otras tácticas de venta, hay un arte para agrupar productos con éxito. Primero, analicemos qué es el paquete de productos, los diferentes tipos de paquetes de productos y cómo puede usarlos para respaldar su tienda minorista.

¿Qué es el paquete de productos?

La agrupación de productos se realiza cuando se empaquetan productos complementarios, a menudo vendidos a un precio con descuento o con un valor agregado. A veces, los minoristas empaquetan el paquete del producto de una manera diferente, ya sea en una caja de regalo o en una envoltura especial.

Los paquetes de productos se vuelven especialmente populares durante las vacaciones, pero es una táctica que los minoristas pueden usar todo el año para generar ventas.

El valor de la agrupación de productos

Veamos este estudio ampliamente examinado de Harvard Business School.

Esencialmente, el estudio examinó una táctica empleada por Nintendo cuando vendía videojuegos y consolas. La marca de juegos agrupó los dos productos, lo que llevó a 100,000 unidades vendidas y más de un millón de dólares en ventas de videojuegos. Cuando Nintendo solo juntaba juegos, las ventas de paquetes disminuyeron un 20%.

Agrupar los artículos correctos también puede provocar un aumento en sus propias ventas. Esto se debe a que la agrupación puede ayudar a aumentar el valor percibido de los productos a los ojos de su cliente.

Por ejemplo, si hace que los productos estén disponibles con un descuento, el comprador verá que está obteniendo una oferta y que es más probable que compre. O si están hermosamente empaquetados, un consumidor puede apreciar que no necesitan envolverlos para regalo ellos mismos.

Además, la agrupación de productos también puede ayudarlo a aumentar el valor<

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