Cómo escribir contenido sobre un cliché B2B

¿Qué haces si tu tema de contenido ha sido cubierto miles de veces antes? El redactor B2B David McGuire cuenta todoTransformación digital.

El futuro del trabajo.

El Internet de las cosas.

Blockchain.

Mudarse a la nube.

Todos son temas importantes y, si trabaja en tecnología B2B, sus clientes probablemente necesiten saber sobre ellos. Son áreas donde sus vendedores responden preguntas y donde sus expertos tienen algo que decir.

Normalmente, esa es una receta para un excelente contenido B2B. Pero hay un gran problema: su tema ya se ha hecho antes, y no solo una vez. Docenas de podcasts; cientos de videos; miles de libros electrónicos; millones de blogs

Los vendedores B2B fuera de la tecnología tendrán sus propios equivalentes. Por ejemplo, si su resumen de contenido incluye alguna de las siguientes líneas, probablemente tenga cuidado:

“[Línea de negocio] necesita hacer más con menos. ¿Cómo puede dedicar menos tiempo a la gestión diaria y ser más estratégico?

En estos días, cada [puesto de trabajo] también debe ser un [título de trabajo diferente] …

Blockchain podría tener un gran impacto en [la industria].

“Su fuerza laboral está compuesta por millennials. ¿Cómo deberías responder?

¿Cómo debe adaptarse su negocio en la economía del concierto?

Claro, podrías dejar los temas y marcharte. El contenido de mí también siempre tendrá dificultades para conseguir el compromiso. Será costoso promocionarlo y podría hacerte ver como si estuvieras atrasado.

Pero espera. ¿Qué sucede si es un tema en el que realmente puede decir algo valioso que su cliente necesita escuchar? Más concretamente, ¿Qué pasa si sus partes interesadas insisten?

No necesitas evitar los clichés. Pero debes manejarlos con cuidado.

Como redactor de tecnología B2B, es una situación que enfrento a menudo: abrir un documento informativo, ver un tema muy usado y desafiar suavemente a mi cliente sobre cómo su versión será diferente.

Aquí hay un extracto de una carta real que escribí recientemente a un cliente. Sugiere seis preguntas para llevar el entusiasmo de sus partes interesadas por el tema por qué la nube y canalizarlo en una dirección más efectiva:

Escribir un ebook exitoso sobre por qué la nube es difícil.En este momento, la búsqueda de Google por qué la nube arroja casi 1.300 millones de resultados. En los últimos cinco años, Microsoft, IBM, Salesforce, Oracle y muchos otros han explicado

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera