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Cómo escribir títulos de productos de Amazon que generen clics

Thursday, 5 September 2019

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En el mercado de Amazon, el título de un producto puede ser la diferencia entre obtener un clic o ser ignorado. Junto a una foto atractiva del producto, un título es probablemente el aspecto más importante de la descripción.

Amazon enfatizó esto cuando promulgó nuevos requisitos de títulos de productos en junio de 2019, alentando títulos claros, concisos e informativos. Los productos con títulos que no cumplan con estas pautas no aparecerán en los resultados de búsqueda de Amazon.

La mayoría de los compradores comienzan en Amazon

No aparecer en los resultados de búsqueda es una penalización severa por dos razones.

Primero, la búsqueda de Amazon es probablemente la forma en que la mayoría de los consumidores compran el sitio. Quizás un comprador puede llegar a la loción vegana de protección solar SPF 30 a través de la navegación a la categoría Belleza y salud o Deportes y aire libre. Pero es mucho más fácil buscar esa frase.

En segundo lugar, alrededor del 66 por ciento de los compradores estadounidenses comienzan a buscar un producto en Amazon, en lugar de en Google, Bing o Yahoo, según una encuesta de Feedvisor de 2019 de 2.000 consumidores.

Incluso si uno argumenta que una encuesta de 2.000 consumidores no es estadísticamente significativa, vale la pena mencionar que otras encuestas también han sugerido que entre el 49% y el 80% de las búsquedas de nuevos productos (con intención de compra) en los Estados Unidos comienzan en Amazon.

Por lo tanto, perder incluso la posibilidad de aparecer en una página de resultados de búsqueda de Amazon debería ser una motivación suficiente para tratar de escribir títulos buenos y atractivos para el cliente.

Informativo

La redacción publicitaria es el arte de crear mensajes publicitarios y de marketing que persuaden a alguien a tomar medidas. Para los títulos de productos de Amazon, es probable que esa acción sea un clic.

Cuando alguien busca Baterías AA en el mercado, será la foto, el precio y el título de un producto que distinga entre más de 60 productos en la primera página de resultados.

La fotografía le da al comprador una idea del producto. El precio es un punto de comparación, y el título a menudo confirma el tipo, las especificaciones y la marca del producto.