Cómo está cambiando el marketing tecnológico B2B en Twitter

Twitter y LinkedIn siguen siendo las dos principales redes sociales para los vendedores B2B. Twitter ofrece algunas capacidades específicas (como listas) que lo hacen valioso para las empresas B2B.

Dicho esto, se están desarrollando algunas señales inquietantes para Twitter (y los vendedores B2B que confían en la plataforma). Según una investigación reciente, aunque el 77% de los especialistas en marketing B2B dicen que usan Twitter para distribuir contenido, el uso de Twitter ha bajado un 8% desde 2014.

Además, el 80% de los clientes potenciales obtenidos a través de las redes sociales para los vendedores B2B provienen de LinkedIn … (y) LinkedIn genera más tráfico a blogs y sitios web B2B que Facebook y Twitter juntos

En su mayor parte, los especialistas en marketing B2B no están abandonando Twitter, ni deberían hacerlo. Pero para mantener su valor para las empresas B2B, el liderazgo en Twitter necesita reconocer las tendencias preocupantes y tomar medidas correctivas.

Además de los cambios atrasados ??en su comercialización y funcionalidad, aquí hay cuatro hechos y tendencias clave que Twitter debe abordar para revertir su trayectoria descendente actual. Estas tendencias surgieron de un estudio de 800 proveedores de software B2B presentado en The Ultimate Guide to Content Marketing Software y publicaciones de blog posteriores.

El 90% de las empresas de software B2B tienen cuentas de Twitter, pero más de un tercio están inactivas.De los 800 proveedores estudiados, 124 cerraron, se adquirieron o cambiaron cuentas de Twitter desde 2016.

La buena noticia para Twitter es que de los 676 vendedores restantes, 610 (90.2%) tienen cuentas de Twitter.

La mala noticia es que solo 368 de ellos (54.4%, o poco más de la mitad) están realmente activos.

El 29.6% de esas cuentas están inactivas, habiendo sido esencialmente abandonadas en algún momento de la última década. Otro 4.1% apenas está activo, twitteando dos veces al mes o menos en promedio. El 1,5% restante de las cuentas se registraron, pero en realidad nunca se utilizaron.

Del 9.8% de los proveedores sin cuenta de Twitter, la mayoría son desarrolladores de herramientas gratuitas o complementos de WordPress, con poca necesidad de presencia en Twitter. Pero otros son startups de alta tecnología como Back.ly que simplemente no perciben la necesidad de estar en Twitter, lo que debería ser alarmante para el fundador Jack Dorsey y el equ

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