Cómo generar 2-3X nuevos negocios utilizando referencias

Aprovechar su red de referencias de ventas es una técnica que prevaleció durante años, pero no siempre es lo más fácil de hacer. Puede ser difícil saber cuándo y cómo preguntar de una manera que no sea agresiva o incómoda. Y esa es la razón por la que muchos representantes callan. Pero la verdad del asunto es innegable: pedir referencias de la manera correcta lo introducirá en contactos realmente valiosos.De hecho, el 92% de los compradores confía en las referencias de personas que conocen.

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