Cómo hacer que el CFO sea tu nuevo mejor amigo

El CFO puede ser una figura reverenciada y distante en muchas organizaciones B2B, difíciles de alcanzar y cínicas sobre el marketing. Pero no tiene por qué ser así, argumenta Joel HarrisonAcabo de enviar una mañana con nueve vendedores B2B de alto nivel que han confundido por completo mis expectativas sobre cómo colaboran y se relacionan con su director financiero. Esta mesa redonda fue una de las series regulares que corremos para nuestros miembros de B2B Marketing Leaders , lo que permite a los marketers senior de B2B discutir los desafíos comunes y compartir perspectivas bajo las reglas de Chatham House.Parte de la premisa para este evento fue la vieja queja de los líderes B2B de que sus presupuestos de marketing están siendo recortados constantemente, que el CFO no los entiende, que es lo que el marketing es o lo que hace. Sobre la evidencia de la mesa redonda de esta mañana, al menos parte de eso es falso.Al contrario de nuestras expectativas y estereotipos, la mayoría de los vendedores que asistieron dijeron que sus presupuestos se mantenían muy bien, gracias. Y en aquellas organizaciones donde los presupuestos se estaban reduciendo, en su mayor parte, esto estaba sucediendo de una manera pequeña e incremental que era muy manejable.

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