Cómo implementar marketing basado en cuentas (ABM)

Cuando escuché por primera vez el término Marketing basado en cuentas hace unos años, gemí. Mientras trabajaba para medianas y grandes empresas, teníamos representantes clave de ventas que investigaban, seleccionaban y cerraban cuentas importantes.

ABM no es solo una palabra de moda, sin embargo. ABM se ha convertido en un proceso probado y afinado con algunas herramientas fantásticas para ayudar a identificar oportunidades y rastrearlas hasta el final. ABM continúa disparándose en popularidad y adopción en la mayoría de las empresas, y por buenas razones. Es un proceso inteligente y rentable para hacer crecer su negocio.

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