Cómo las marcas B2B pueden atraer más clientes este año

En encuesta tras encuesta, año tras año, la generación de prospectos es una prioridad para las marcas B2B. No importa cuán grande o pequeño, las empresas B2B no pueden sobrevivir sin nuevas pistas. Generar leads de alta calidad es esencial para obtener más ventas y más ingresos. Y cada empresa quiere más ingresos para crecer y expandirse.

Sin leads significa que no hay clientes y, por lo tanto, no hay ventas. Sin embargo, el proceso de generación de prospectos no es tan fácil. De hecho, de acuerdo con el informe Estado del Inbound 2017, la generación de leads es el mayor desafío para el 63% de los especialistas en marketing.

Principales desafíos de comercialización B2B

Fuente de la imagen: El estado del informe de entrada 2017

Las empresas buscan continuamente nuevas formas de generar más clientes potenciales en un mundo de consumidores cada vez más educados, conocedores de la tecnología y avanzados digitalmente.

Antes de saltar a explorar los matices del juego de generación de prospectos, echemos un vistazo a algunos de los métodos comprobados para adquirir clientes potenciales probados y probados por los especialistas en marketing B2B.

Correo de propaganda

Según el informe de Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017, alrededor del 54% de los especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es un canal efectivo. Y el 23% dice que la generación de leads es el beneficio más importante del marketing por correo electrónico. Es la táctica de marketing directo preferida para bajo costo y alto ROI.

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SEO

El SEO tiene el potencial de generar torrentes de tráfico y nuevas oportunidades de venta. La competencia para mejorar los rankings orgánicos y aparecer en la primera página de Google es difícil. Aún así, el 61% de los vendedores quieren aumentar la efectividad de su SEO para obtener más visitas y conversiones este año.

Content Marketing

El contenido es un componente vital de cada estrategia de marketing digital. Desarrollar y documentar una estrategia efectiva de marketing de contenidos mejora sus posibilidades de obtener oportunidades de ventas de calidad y potenciales. Según CMI, el 91% de los vendedores de B2B ya utilizan el marketing de contenidos para generar clientes potenciales.

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