Cómo las personas del comprador B2B influyen en las campañas de marketing online

El desafío más importante que enfrentan los especialistas en marketing B2B es la comunicación efectiva con el público objetivo y los posibles compradores. Si bien todos tenemos metas y objetivos para la generación de leads, el desarrollo de la marca y la experiencia del cliente como ejemplos, el desafío general es tomar las decisiones correctas para lograrlos.

Los objetivos se vuelven más complicados de alcanzar a medida que la tecnología de marketing en evolución continúa prometiendo una oportunidad para enfocarse más específicamente y crear experiencias de clientes únicas que los compradores demandan.

Los compradores B2B proporcionan una base para lograr la investigación y el desarrollo de campañas efectivas de marketing en línea diseñadas para alcanzar objetivos estratégicos de marketing.

¿Qué son las personas que compran B2B?

Las personas compradoras son personajes ficticios que representan tipos de usuarios que generalmente usan, evalúan y autorizan la compra de productos y soluciones B2B.

En coordinación con el mapeo del recorrido del comprador, las personas ayudan a los especialistas en marketing a conceptualizar cómo las audiencias objetivo pueden interactuar con una organización y las soluciones asociadas.

Aquí hay definiciones adicionales de toda la web:

– Ardath Albee y MLT Creative: “Una persona compradora es una combinación de diferentes factores que afectan a su comprador y lo motivan a comprar. El ciclo de compra y las decisiones de compra de su cliente potencial se ubican dentro de un contexto más amplio que debe entenderse para motivar su comportamiento de comprador . (Fuente)- Adele Revella: “Una persona compradora como arquetipo; una imagen compuesta de las personas reales que compran, o podrían comprar, productos como los que usted comercializa, basado en lo que aprendió en entrevistas directas con compradores reales . (fuente)

Para los especialistas en marketing en línea, las personas compradoras pueden proporcionar dirección en el desarrollo de la campaña específica del canal.

En esta publicación, definiremos cómo se pueden aprovechar las personas compradoras para crear programas más efectivos en B2B SEO, PPC, marketing de contenidos y redes sociales.

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