Cómo los marketers gestionan la información en el mundo online

Dado que los especialistas en marketing B2B luchan por hacer frente al volumen de datos disponible para ellos, necesitan emplear una estrategia de datos maestros, dice Adam Leslie.La gran cantidad de datos en el mundo de hoy puede ser abrumadora para cualquier negocio moderno, incluso las docenas de datos luchan por administrar y mantener todas las diferentes fuentes de datos desde las redes sociales hasta las bases de datos internas. Sin embargo, si se usa correctamente y se combina con la tecnología adecuada, los datos pueden ser el activo más valioso para una organización. Si bien los datos están demostrando su valor en todas las áreas del negocio, en particular en el departamento de marketing, existe una gran oportunidad de obtener del mar de datos.

Los especialistas en marketing B2B entienden la oportunidad que ofrecen los datos, ya que nueve de cada 10 marcas y agencias dicen que los datos y Analytics están cambiando su enfoque de la publicidad y el marketing. Los datos pueden informar el proceso de prospección y ayudar a descubrir el canal exacto, la hora del día y el formato de comunicación (correo electrónico, mensaje directo, redes sociales, etc.) para llegar a un comprador potencial; Se acabaron los días de llamadas frías y tácticas de lotes y explosiones.

Con tantos datos disponibles (el negocio en la nube Domo predice que cada persona en el mundo creará 1.7mb por segundo para 2020), los especialistas en marketing deben asegurarse de que no se desperdicie ningún intento de llegar a un cliente potencial. Ya no se trata de encontrar la aguja en un pajar. Cuando hablamos de datos, es como encontrar una aguja en particular en una pila de agujas.

Cómo crear una sola fuente de la verdadLa necesidad de una estrategia de datos informada y exhaustiva es obvia, pero los equipos de marketing continúan luchando para dar sentido a sus datos en toda la organización. Ingrese los datos maestros. Los datos maestros son un sistema de información de entidad globalmente consistente que abarca todas las áreas del negocio, lo que crea una fuente única de la verdad sobre cada cliente y cuenta. Permite que las ventas, el marketing y todos los demás departamentos accedan a la misma información y ayuda a mantener todos los datos de clientes B2B que se producen. Al dominar los datos de una empresa, todo el negocio obtiene una visión completa de 360 ??grados del cliente, lo que permite un alcance más integrado

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