Cómo medir el éxito de una estrategia de redes sociales B2B

Si su organización está luchando por medir el éxito de una estrategia de medios sociales B2B, no está solo en este desafío. Como se detalla en la cobertura de noticias del año pasado, un informe de Simply Measured descubrió que el 61 por ciento de los marketers de marcas y agencias estaban luchando para determinar el ROI de sus iniciativas de redes sociales.medir el éxito de una estrategia de medios sociales B2BAvance rápido casi 10 meses después y los desafíos son similares a pesar de la rápida adopción de la tecnología de marketing para ayudar en estos esfuerzos. Casi el 38 por ciento de los especialistas en marketing encuestados en un informe separado de NetBase indicaron que, aunque el análisis social ha hecho que las campañas sean más exitosas, aún no están claras sobre cómo medir el retorno de la inversión en redes sociales.La medición del éxito de una estrategia de medios sociales B2B requiere una combinación de puntos de referencia de rendimiento, desde la generación de clientes hasta las métricas de productividad, que ayudan a evaluar la efectividad de la campaña.En esta publicación, describiremos una serie de métricas de rendimiento que ayudarán a los especialistas en marketing a demostrar el éxito de las estrategias, campañas y tácticas de las redes sociales.Generación de leads en redes socialesCada iniciativa de marketing B2B, incluidas las redes sociales, debe demostrar la capacidad de generar clientes potenciales de alta calidad. El seguimiento de objetivos a través de Google Analytics (o herramienta de informes web comparables) brinda a los especialistas en marketing B2B la oportunidad de demostrar esto.Como mencioné en una publicación anterior, el seguimiento de objetivos o conversiones típicamente cae en una de las tres áreas clave.Formularios listos para ventas: se supone que estos tipos de presentaciones de formularios ofrecen más conversaciones listas para la venta con el personal de la organización apropiado. Los ejemplos incluyen solicitudes de presupuesto / demostración, solicitudes de evaluación de productos y, ciertamente, consultas de ventas específicas o solicitudes de propuestas.Envíos de formularios relacionados con el marketing de contenidos: las solicitudes de activos bloqueados, como libros blancos e informes de investigación (independientemente creados o con licencia de terceros) no pueden inferir intereses de venta inmediatos pero ayudan a establecer conta

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