Cómo optimizar sus formularios B2B de generación de leads

Las formas merecen mucha más consideración de la que obtienen. En comparación con la cantidad de tiempo que invertimos en cada uno de los otros elementos de una campaña de generación de prospectos, la publicidad, la descarga de contenido, la página de destino, el formulario de suscripción a menudo simplemente se abrocha como una ocurrencia tardía.

Es un comportamiento extraño, dado que la información que estamos reuniendo a través de ese formulario es el objetivo de la campaña.

Por supuesto, siempre que el resto de la campaña funcione, podemos saltear con los formularios predeterminados. Pero como la publicidad se vuelve más costosa, y se espera que proporcionemos continuamente más clientes potenciales y mejores clientes potenciales, eventualmente tenemos que mejorar nuestro juego.

Si ha llegado al punto en el que no se le dará más presupuesto, pero se espera que produzca más resultados, y que haya optimizado todo lo demás que pueda, puede ser hora de (finalmente) optimizar Formas de generación de leads de sus campañas.

Tener que optimizar sus formularios podría no ser tan malo. Gracias a GDPR, muchos de nosotros acabamos de obtener un manual de emergencia sobre gestión de datos. Hemos pulido nuestro conocimiento sobre qué información pedir y cuándo. Por lo tanto, aunque podría tomar algunas pruebas para encontrarlo, el ajuste correcto a un formulario de inclusión podría aumentar las tasas de conversión de sus formas de generación de clientes potenciales en un 30 por ciento o más.

Los formularios pueden ser potencias de conversión. Pueden, si se optimizan correctamente, entregar más clientes potenciales y mejores clientes potenciales.

Qué esperar cuando optimiza los formularios de generación de prospectos

Pero no voy a engañarte … la optimización de formas tiene riesgos. Para empezar, debe estar preparado para el hecho de que la mayoría de sus pruebas A / B no funcionarán.

El otro problema con los formularios de prueba es técnico. Si eres la persona que configura las pruebas divididas y no eres un codificador, editar el código que crea formularios puede ser realmente aterrador. Ese código es mucho más complejo que el código requerido para crear un título.

Pero el código y las pruebas de división no son el mayor problema, ¿verdad? Son esos campos que son el diablo.

Lo que está en esos campos de formulario tiene consecuencias para todo lo que sucede en el proceso de crianza. La i

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