¿Cómo puede una Agencia demostrar que tus campañas funcionan?
Monday, March 2, 2020
El CEO de Gravity Global, Mark Lethbridge, comparte su proceso estratégico para evaluar el desempeño de la campaña¿Cómo puedes demostrar que eres el mejor de los mejores? Al ser reconocido con un premio de la industria a la excelencia. (¡El Marketing B2B me dijo que dijera eso!)
En una nota seria, debido a que los premios se basan en el rendimiento y la justificación debe ser entregada en forma amplia, es una excelente manera de demostrar la excelencia. Por supuesto, para empezar necesitas datos de campaña increíbles.
La buena noticia es que la industria está repleta de técnicas de medición, tecnología y datos; microanalizar cada paso del proceso y cada actividad para garantizar que podamos demostrar un resultado de las actividades implementadas. Agregue esto a la optimización del rendimiento en curso en la búsqueda de paneles, con números que se mueven cada vez más hacia arriba y los costos siempre hacia abajo, y seguramente tenemos un buen tomo de evidencia de que las campañas que implementamos son exitosas.
Por supuesto, la pregunta es: ¿es realmente así como se ve el éxito?
Antes de llegar a lo que creemos que todas las marcas deberían estar evidenciando, quiero identificar otros dos desafíos importantes.
1. Datos integrados
La tendencia de desacoplar las prácticas de marketing en equipos y actividades cada vez más organizados por separado ha llevado a un serio desafío para integrar los datos y demostrar el éxito. La propiedad, la rendición de cuentas y la presentación de informes de las actividades de marketing se han convertido en un análisis de campaña más aislado que es increíblemente difícil de Pagar de manera sólida.
2. Lo que los líderes empresariales realmente quieren de su marketingSi le pregunta a un CEO, tiene claro lo que quiere lograr: crecimiento en ventas y valor. Si luego hace la misma pregunta a las personas del equipo de campaña, tienen un conjunto diferente y diverso de objetivos.
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