Cómo sacar a la gente de su sitio web y entrar a su tienda

Podría tener el mejor sitio web del mundo con la clasificación SEO más alta, pero si vende productos o servicios físicos y depende de que las personas lo vean cara a cara, probablemente no se esté ganando la vida.

En un mundo tan enfocado digitalmente, ¿cómo logras que las personas se separen de sus pantallas, se suban a sus autos y entren a tu tienda?

Se trata de crear un viaje para el cliente y guiar a los visitantes de su nuevo sitio web a su espacio. Sorprendentemente, un número muy pequeño de sitios web comerciales de ladrillo y mortero les pide a sus visitantes que hagan cualquier cosa. Sin embargo, una simple directiva es a menudo todo lo que se necesita para mover a las personas a la acción.

1. Dile a tus visitantes lo que quieres que hagan

Cuando alguien llega a su sitio web, ¿Qué ven? ¿Hay un camino guiado claro o una mezcla de información? ¿Espera que la gente encuentre su página de ventas, contacto o registro o la coloca frente a ellos para que no tengan que perder el tiempo buscando?

Si ejecuta un estudio de yoga, por ejemplo, su objetivo principal es lograr que las personas entren a la puerta para tomar clases o, la versión cada vez más popular, inscribirse en clases en línea. ¿Es su horario de clases y la información de registro al frente y al centro, o está enterrado a tres pestañas de profundidad?

Este salón de belleza, por ejemplo, tiene Reserve ahora arriba del pliegue, frente y centro para que cada nuevo visitante lo vea.

Haga que su sitio web sea lo más fácil de navegar y lo más claro posible. Deshágase de cualquier desorden adicional que no ayude a venderle a usted, sus productos, sus servicios o su marca.

Pregunta de Auditoría del sitio web: ¿Qué desea que hagan los visitantes de su sitio web cuando lleguen a su página de inicio?

2. Primer valor de ofertaLa venta exitosa siempre se ha tratado de construir relaciones sólidas. La regla general es dar el 80% del tiempo y pedir el 20% del tiempo. Muestre a las personas que usted es una fuente confiable de información en su nicho. Demuestre que está en este negocio por las razones correctas y que es un recurso valioso y accesible cuando tienen preguntas. Su estrategia de marketing de contenido puede incluir un blog, una clase gratuita, un boletín u otro contenido gratuito que los nuevos visitantes puedan asimilar antes de decidirse a comprar.

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