Cómo ser más valiente y seguro en su marketing B2B

Ser valiente es el objetivo de los profesionales de marketing, pero obtener la confianza para asumir riesgos creativos puede ser difícil. Emma Crofts conoce esta dificultad de primera mano. Aquí ella proporciona algunos consejos.Si estás leyendo esto, lo más probable es que seas un comercializador B2B que se encuentre atrapado en una rutina; Uno lleno de frases sobreutilizadas e imágenes poco fiables. ¿Quizás su último plan de campaña parece un poco como deja-vu o está paranoico de que su contenido en línea sea menos interesante que un manual de lavadora? Estás buscando formas prácticas de cambiar las cosas que realmente puedes usar, y puedo simpatizar.

Desarrollar ideas audaces y originales en marketing B2B es difícil. Por un lado, nuestra industria, nuestros colegas y la bestia creativa que vive en nuestras entrañas nos dicen que tomemos más riesgos. ¡Sean valientes!, Todos gritan; alimentados por sus imaginaciones de actividades emocionantes que no prestan atención al presupuesto, a los objetivos ni a los plazos. Por otro lado, hay un cliente (o un c-suite, si está en casa). El cliente tendrá un conjunto de expectativas y un presupuesto. También puede haber un director ejecutivo que espera que el presupuesto brinde resultados muy tangibles, y todo esto puede contribuir a un profundo temor de probar algo nuevo y equivocarse. Entonces, ¿cuál es la respuesta? ¿Es la valentía la virtud que todos queremos creer que es, o deberíamos limitarnos a la ruta más transitada?

Sé inteligente en tu valentía.

La respuesta es: se valiente. Por supuesto que es. Sin valentía, nunca innovaríamos, Internet estaría siempre más contaminada con palabras de moda de marketing sin sentido, y no tendríamos ninguna posibilidad de cortarlo todo con algo original que capture los corazones y las mentes de nuestro público objetivo. El truco es ser un tipo de valiente sabio, meticuloso e informado. Un enfoque moderado de la valentía puede sonar como una extraña especie de oxímoron al principio, pero rechazarlo significa que creer que actuar con valentía solo puede ser una tontería. Y nadie quiere ser tonto, especialmente en sus campañas de marketing B2B.

La valentía inteligente significa que te limitas a cada proceso cuidadoso de planificación y alcance que usualmente sigues. Llegas a conocer el negocio de tu cliente, su mercado y las personas a las que intentan llegar. No se salta un solo paso cuando se trata de identificar

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