Cómo sobrevivir a la evolución de la generación de demanda

La mejor manera de aumentar su atractivo es reducir su enfoque, dice Dan HansenDirigirse a un mercado objetivo más pequeño puede parecer contradictorio para algunos, pero si está haciendo marketing para todas las empresas de su industria, probablemente esté desperdiciando una gran parte de su presupuesto. Y si su análisis es bueno, probablemente pueda decirle qué porción está desperdiciando.

Generación de demanda como marketing masivo.

La idea de que todas las empresas pueden usar su producto es casi tan concebible como cualquier persona que necesite el mismo champú. Hay opciones en cada mercado, y cada opción se adapta a una necesidad matizada de cada comprador. Muchos compradores tienen la misma necesidad matizada y, como resultado, usted tiene un mercado limitado dentro de un mercado más amplio. Si sabe qué compradores son adecuados para la versión matizada específica de su solución, habrá reducido su enfoque solo a aquellas empresas que importan.

Generación de demanda como forma de pensar.

La clave del pensamiento contraintuitivo es la comprensión. Cada marca tiene factores que definen su lugar en el mercado. Un factor base son los datos demográficos de los clientes o los datos demográficos, rasgos que determinan las empresas con necesidades similares. Otro factor puede ser la rentabilidad. Es posible que sus clientes más rentables no sean los más grandes, sino aquellos en el rango de nivel medio. Si agrega ese factor a su mercado estrecho de primer nivel, el resultado es un mercado aún más claro y más manejable.Además, hay factores específicos del mercado; la comercialización del hospital podría incluir el recuento de camas, OE o incluso la combinación de pagadores en el departamento de emergencias.

Aplicando personalización a la generación de demanda

Puede aplicar la personalización a una vertical con 7000 prospectos. Sin embargo, si lo hace, su esfuerzo no puede exceder la adición dinámica de su nombre a algunos correos electrónicos o correo directo. Si aplico mis filtros para determinar quién se ajusta mejor a mí, es probable que vea que el potencial potencial se reduzca a un par de miles.

Ahora puedo nivelar esos prospectos y usar la personalización gradual para abordarlos a través de un modelo híbrido ABM, o un esfuerzo de marketing de contenido puro. Puedo hacer esto porque mi audiencia se ha vuelto más manejable y puedo responder mejor a sus acciones.

Personalización gradua<

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