Cómo y por qué debe diversificar la inversión publicitaria

¿Busca ayudar a una marca a entrar en una vertical competitiva?

Necesitará una estrategia creativa de medios pagos para afianzarse en el mercado y maximizar la eficiencia del presupuesto.

La publicación de anuncios de búsqueda pagados en verticales competitivos a menudo es inviable para las marcas desafiantes debido a los CPC prohibitivos.

Por lo tanto, es aconsejable apoyarse en los CPC relativamente bajos de los anuncios sociales para generar visibilidad incluso antes de usar las opciones de orientación de anuncios de búsqueda para generar conversiones.

Uso de anuncios sociales para generar visibilidad

Datos recientes sobre gasto social muestran que el anunciante del Reino Unido que más gastó en Facebook en el último año fue una startup de alimentos, Huel.

La startup está operando en una vertical competitiva (salud y estado físico) e intenta aumentar la demanda de un producto que los consumidores ya no saben que necesitan.

La inversión publicitaria de Huel revela el éxito que pueden tener los nuevos participantes si están preparados para invertir presupuestos considerables en redes sociales pagas a expensas de los canales tradicionales de comercialización pagados.

No solo los nuevos participantes pueden necesitar diversificar el gasto en redes sociales pagas para establecerse en el mercado.

Cualquier empresa que opere en una vertical competitiva debería considerar desviar una mayor parte de su inversión publicitaria a las redes sociales para:

– Maximiza la visibilidad.

– Incrementar la eficiencia presupuestaria.- Obtenga cobertura efectiva de embudo completo.

Planificación a medida en torno a los puntos de contacto del usuario

No existe un enfoque único para PPC.

Cada vertical tiene sus propios desafíos y el embudo de marketing, como sabemos, está cambiando.

Los consumidores esperan una respuesta inmediata donde sea que elijan mirar.

Por lo tanto, los vendedores de PPC deben trabajar para comprender el proceso de compra de sus clientes objetivo para trazar una estrategia adecuada en todos los puntos de contacto disponibles.

Para los nuevos participantes en un mercado, la mayor parte de su presupuesto publicitario inicial debe canalizarse hacia la actividad de reconocimiento de marca.

Esto no significa que la búsqueda deba excluirse, solo que no recibirá la mayor parte del presupuesto que pueda para marcas más reconocidas o en mercados verticales menos comp

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