Contenido: 5 formas de humanizar el Contenido B2B

BufferPinterestFacebookTwitterLinkedInJoshua Nite

5 maneras de humanizar el marketing de contenido B2BJoshua Nite el 13 de febrero de 2020 B2B Marketing, Content MarketingHumanizando el Contenido B2B Padre e Hijo Cocinando juntos Imagen

Realmente tienes que ponerte ahí afuera. No seas demasiado rígido .

¡Sé honesto y sincero!

Sé vulnerable y relatable … y no te hará daño si puedes hacerlos reír.

¿Es este un consejo para un hombre de mediana edad que intenta tener citas en línea por primera vez? ¿O es un consejo para los vendedores B2B?

Dada la proximidad al día de San Valentín, ¿no pueden ser ambos?

El punto es que, aunque este consejo sea bueno para los especialistas en marketing, es tan vago como omnipresente. Hablamos de marketing persona a persona y de humanizar la marca. Pero, ¿Qué significa realmente humanizar una marca?

En algunos casos, aparentemente, significa combustible de pesadilla de alto octanaje. Entonces, tal vez no intentes hacer una adorable mascota para tu solución de software como servicio.

Aquí hay algunas formas mejores de humanizar su contenido B2B.

5 maneras de humanizar el marketing de contenido B2BPuede ser difícil resaltar la humanidad en el contenido B2B, especialmente cuando su producto es intangible. No mucha gente siente una cálida sensación de empatía con una solución de datos basada en la nube. No puede tomar adorables fotos de Instagram de clientes satisfechos que se abrazan con la plataforma logística de su cadena de suministro. Eso solo significa que los vendedores de contenido B2B tienen que ser más creativos que incluso nuestros homólogos B2C.

Sea real sobre la personalización

Todos sabemos que hay una delgada línea entre ser personal y ser demasiado familiar. Pero tenemos que encontrar ese punto dulce entre, Hola, [nombre] y Hola Bob Johnson, de 42 años, que comió una hamburguesa para el almuerzo, ¿cómo estuvo su reciente examen de próstata?

Para los especialistas en marketing B2B, piense más en una segmentación más inteligente y menos en la personalización a nivel individual. Como dice Ardath Albee (persona experta extraordinaria), en B2B, no necesitamos saber el tamaño de su zapato y no necesitamos hablar sobre su género. No necesitamos saber que viven en los suburbios y que tienen una esposa, dos hijos y un perro, y que conducen un Corvette rojo .

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