Contenido B2B para generar enlaces e influencia de la industria

Publicar contenido web diseñado para atraer clientes potenciales cuando están en modo de compra es un lugar natural para que las empresas comiencen con los blogs SEO.

Sin embargo, para la mayoría de las empresas, tanto el universo de personas interesadas en comprar en este momento (o están investigando activamente una compra) como el universo de temas que esas personas buscan como parte de su investigación son bastante pequeños.

Después de un par de años, muchos especialistas en marketing sienten que han agotado su potencial para aumentar su audiencia simplemente porque están enfocados miopemente en la tarea en cuestión, hablando y atrayendo prospectos que actualmente están en modo de compra.

En esta publicación de blog, explicaré:

– Cómo atraer clientes potenciales antes y después de que estén en modo de compra.- Cómo poner su marca en el radar de los influencers en su industria a través de los blogs.

Por qué debe escribir fuera de su área de producto

No estoy aquí para argumentar que no debe publicar blogs sobre sus productos y servicios o las necesidades de los clientes potenciales que lo consideran frente a sus competidores. Ciertamente, deberías.

Sin embargo, los no prospectos se dedican a crear y compartir contenido.

Los periodistas, podcasters, estudiantes, profesores, organizadores de conferencias, otros especialistas en marketing, investigadores, bloggers, y sus prospectos cuando no están investigando productos, están constantemente buscando cosas en Google.

El trabajo de un SEO es tener el mejor contenido en la web para aparecer en la parte superior de esas búsquedas. Este comportamiento es lo que genera enlaces entrantes naturales, conciencia de marca y confianza.

Esta audiencia no prospectiva son los verdaderos influenciadores (sin ofender a personas como esta). Sus trabajos a menudo dependen de investigar cosas en Google, encontrar fuentes de calidad para citar su propio trabajo y compartir. Puedes convertirte en su fuente de confianza.

Las personas pueden encontrar su marca y desarrollar confianza a través de un programa de blogs SEO fuerte.

En el futuro, pueden estar en el mercado como un prospecto o posible influencer (como un colega o asesor), su marca tendrá una ventaja sobre la competencia.

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