Contenido: Cómo escribir un buen estudio de caso que convierta

Cualquiera puede escribir cosas bonitas sobre su propia marca.

¿Pero respaldarlos con ejemplos de la vida real?

Eso es otra cosa por completo.

Las promesas brillantes y las consignas ambiciosas no siempre son suficientes para convencer a los consumidores de que prueben su marca.

Un estudio de caso bien construido puede ser el formato ideal para mostrar los beneficios de su producto o servicio, y persuadir a los visitantes para que se conviertan en compradores, clientes o clientes leales.

Sin embargo, escribir un estudio de caso convincente no es tarea fácil.

Algunas cosas que deberá hacer:

– Analice a fondo sus acciones cuando trabaje en un determinado proyecto.

– Recopilar comentarios de los clientes.- Resume todos tus errores y victorias.- Saque conclusiones que convenzan a los lectores de su profesionalismo y capacidad para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.

Pero tomará un poco de trabajo e inspiración creativa para obtener esas conversiones mayores y mayores ventas que está buscando.

Esta guía detallada lo ayudará a recorrer el camino espinoso para escribir un estudio de caso brillante.

1. Elige tu tema

Busque los ejemplos más relevantes que atraerán a su mercado objetivo.

Es improbable que los casos de nicho irrelevantes atraigan a la audiencia que desea.

Si la mayoría de sus clientes son centros de atención médica, por ejemplo, no tiene sentido escribir un estudio de caso sobre un cliente de la industria minorista.

Adapte su contenido a sus lectores. Escriba sobre problemas que resuenen con ellos.

2. Seleccione un cliente adecuado

Las empresas con cientos o incluso miles de clientes pueden tener dificultades para elegir un caso suficientemente notable para su consideración.

Incluso si solo tiene una docena de prospectos entre los que elegir, puede ser difícil decidir sobre uno que haga que se entienda.

Ya sea que elija un cliente fiel desde hace mucho tiempo o un cliente relativamente nuevo, lo principal es demostrar cómo enfrentó un desafío excepcional y lo superó.

Un cliente de renombre por sí solo no es un excelente caso de estudio.

Servir a un gigante del mercado puede agregar estrellas a su reputación, pero no valdrá mucho en términos de conversión de clientes si su análisis es superficial y sin sentido.

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