Contenido: Creación de Contenido B2B con impacto

En 2017, el Dr. Rick Rigsby pronunció un apasionado discurso de graduación en la Academia Marítima de la Universidad Estatal de California, lo que provocó un frenesí motivador en Internet. El ministro, orador y ex profesor universitario deleitó a la audiencia con los aprendizajes clave de la persona más sabia que había conocido: un desertor de tercer grado, que también resultó ser su padre.

A pesar de su falta de educación formal, el padre del Dr. Rigsby persiguió rigurosamente el aprendizaje y el crecimiento, inculcando un impulso de excelencia dentro de sus hijos y proporcionando una luz en los momentos más oscuros. Pero tal vez la mayor conclusión del discurso del Dr. Rigsby eventualmente se convertiría en su frase motivadora:

“Impacta, no solo una impresión”.

Como humanos cotidianos, el mensaje del Dr. Rigsby nos recuerda que esforzarnos por ser lo mejor de nosotros mismos puede tener un profundo efecto en el mundo que nos rodea. Y diría que para los vendedores de contenido B2B, esto es más que una directiva inspiradora, sino también un imperativo creciente.

Todos sabemos que los días de creación de contenido por el bien del contenido ya pasaron. Los clientes y compradores anhelan una visión, esperan relevancia y exigen mejores experiencias de marca. Necesitamos crear contenido para un impacto positivo máximo.

Con el espíritu de combinar el conocimiento con la sabiduría para tener un impacto, he reunido una colección de ideas motivadoras en tres áreas clave de algunos de los mejores y más brillantes especialistas en marketing B2B de la industria.

Crear contenido B2B que tenga un impacto en los compradoresDe principio a fin, la empatía es el camino para comprender verdaderamente a nuestro públicoConozca a su audiencia es un antiguo mandamiento de marketing de contenido B2B. Pero saber que su audiencia va más allá del título del trabajo, el tamaño de la empresa y los puntos débiles que su producto puede resolver. Debe comprender sus motivaciones, actitudes y percepciones, así como también cómo interactúan con su marca. Necesitas ponerte en sus zapatos.

Deleitar a su audiencia incluye comprender a sus clientes y comprender cómo sus prospectos o clientes interactúan con su marca … Su objetivo es ser patológicamente empático con sus clientes. ¿Por qué? Porque: la empatía es el milagro de un próspero negocio centrado en el cliente.

– Ann Handley, directora de contenido, Marketin<

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