Contenido: El Marketing es necesario en tiempos inciertos

Una de las cosas más difíciles de manejar en este momento es la incertidumbre. Vivimos en un mundo de proyecciones conflictivas: gráficos que mapean los mejores y peores escenarios para nuestra vida laboral y personal a medida que se acerca COVID-19.

Ante esa incertidumbre, las empresas se están apretando el cinturón. Varias personas se han comunicado conmigo para pedirme consejos sobre cómo proteger su presupuesto y defender el contenido.

Esto es algo en lo que he estado pensando mucho. Como muchos otros líderes de marketing, he trazado posibles recortes presupuestarios en caso de que las consecuencias económicas de COVID-19 sean peores de lo esperado. Pero no estamos recortando contenido; lo estamos duplicando Dada la forma en que el coronavirus ha cambiado nuestro trabajo como comercializadores, existe una buena posibilidad de que usted también lo haga.

Los retornos compuestos de contenido

El mayor error que comete la gente con el ROI del marketing de contenidos es tener una visión a corto plazo. La gran mayoría de la publicidad y el marketing es fugaz. Supongamos que hoy gasta $ 500 en anuncios de búsqueda pagados. Obtendrá 25 clics, pero mañana tendrá que gastar ese dinero nuevamente para ver cualquier valor adicional.

Gaste $ 500 en una publicación de blog útil optimizada para la búsqueda, y generará tráfico continuo y clientes potenciales mientras genera confianza con su audiencia. Gastará esos $ 500 por adelantado, pero luego, el contenido de alta calidad continuará brindando resultados de forma gratuita.

Esto es lo que Tomasz Tunguz llama los rendimientos compuestos del marketing de contenidos. Cuando crea un contenido de alta calidad, ofrece resultados no solo el primer día que se distribuye a través de un boletín de correo electrónico o redes sociales, sino también gradualmente con el tiempo a medida que los resultados se complementan entre sí.

Tomemos, por ejemplo, este artículo sobre cómo escribir un libro blanco. Lo publicamos en 2012, cuando Contently eran cinco personas escondidas en la esquina de la oficina de Chelsea Market de Google. Durante los últimos 8 años, ha generado 3.000 páginas vistas por mes y ha generado miles de suscriptores y clientes potenciales. Para obtener los resultados equivalentes de un anuncio de búsqueda para ese tema, tendríamos que gastar millones de dólares.

Esta dinámica también es válida para el contenido temporal / oportuno. Si bien los re

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