Contenido en la estrategia B2B PPC: Preparación y objetivos

Esta es la primera de una publicación de dos partes sobre cómo aprovechar el contenido en su estrategia de PPC de B2B. Esta primera publicación proporcionará más información sobre qué es el marketing de contenidos, cómo elegir el contenido correcto y la fijación de objetivos. El segundo post cubrirá más de lo esencial sobre cómo aprovechar el contenido en una estrategia de PPC.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El objetivo principal de Content Marketing es proporcionar recursos útiles y relevantes a sus clientes actuales y potenciales que responden a los desafíos que enfrentan.

Me encanta esta explicación del Content Marketing Institute que ayuda a encuadrar con precisión todo este tema:

Al convertirse en un recurso confiable y autorizado sobre temas que son importantes para los clientes potenciales, es más probable que su negocio sea descubierto por la audiencia correcta y se gane su lealtad y confianza, lo que, a su vez, permite que su marca fortalezca las relaciones con sus clientes, crezca Una base de suscriptores activa y comprometida, e incluso aumentar sus ganancias .

Como sabe cualquier buen comercializador, una venta directa de su producto o servicio no siempre es el mejor enfoque.

El marketing de contenidos es un enfoque más suave que tiene que ver con el fortalecimiento de las relaciones con los clientes, lo que lleva tiempo. Si bien esta puede ser una estrategia realmente efectiva, no es para todos.

Al igual que con cualquier nueva estrategia de marketing, debe hacerse algunas preguntas clave para determinar si es una opción viable para su negocio.

¿Es el marketing de contenidos adecuado para su negocio?

La primera pregunta que debes hacer es: ¿tienes un gran contenido que ya está disponible?

Esto podría estar en varios formatos, como publicaciones de blog, podcasts, informes técnicos, seminarios web, boletines informativos, libros electrónicos, videos, etc.

Si no dispone de contenido auténtico, útil, bien investigado y disponible, ¿está dispuesto a gastar el dinero para adquirirlo? Según la investigación de Content Marketing Institute del año pasado, más de la mitad de los comercializadores de contenido B2B reportaron un aumento en el gasto en la creación de contenido en los últimos 12 meses:

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