Contenido: Es importante para software y tecnología B2B

Al pensar en el marketing B2B, puede ser fácil olvidar que se está comunicando con las mismas personas que usan Google (u otros motores de búsqueda) para descubrir noticias sobre un tema determinado, verificar el puntaje del juego de su equipo favorito, encontrar la letra a una canción, o localice la ubicación más cercana de una tienda específica.

La lista sigue y sigue, pero el punto es que los compradores B2B están en línea y buscan información sobre productos o servicios como cualquier otro consumidor.

Luego, tenga en cuenta que menos del 20 por ciento de las empresas consideran las relaciones heredadas como un factor al comprar digitalmente una solución de software empresarial, y la escritura está en la pared.

Los especialistas en marketing de software y tecnología B2B deben asegurarse de que los productos o servicios de su marca sean visibles en línea, y todo esto comienza con una sólida estrategia de marketing de contenido.

En esta publicación, veremos más de cerca cómo los esfuerzos de marketing de contenido pueden ayudar a las organizaciones de software y tecnología B2B:

– Exhiba productos o servicios complejos de una manera digerible

– Segmentos específicos del público objetivo- Lograr la visibilidad del motor de búsqueda para muchos objetivos de palabras clave- Capture y genere leads de alta calidad

Muestre productos o servicios complejos de una manera digerible

Aquí en KoMarketing, a medida que comenzamos a integrarnos en el programa de marketing de un cliente de software y / o tecnología, notamos muy a menudo (y rápidamente) que tienen muy poco contenido del sitio web para sus productos o servicios principales. Si bien las páginas de productos o servicios son ciertamente una necesidad y deberían ser el punto de partida para todos los nuevos programas de marketing de contenidos, el compromiso con esas páginas y las palabras clave asociadas debe convertirse en algo mucho más grande.

Cuando piense en expandirse más allá de una página de productos o servicios con muchas ventas, investigue para comprender exactamente qué buscan sus clientes o posibles clientes. Esto se puede hacer mediante la creación de personas compradoras (y entrevistas), interactuando con los clientes a través de las redes sociales o realizando una investigación de palabras clave relacionadas con sus servicios.

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