Contenido: La reutilización ayuda a maximizar los resultados

Contenido: La reutilización ayuda a maximizar los resultados

Search Engine JournalTuesday, November 12, 2019

¿Quiere aprovechar al máximo su inversión en marketing de contenidos? Luego considere reutilizar su contenido anterior.

Maximizar su contenido existente puede tener un impacto duradero, todo al tiempo que agiliza la creación de contenido, recopila datos de audiencia y ahorra recursos.

El 6 de noviembre, moderé un seminario web patrocinado por Search Engine Journal presentado por Corinne Schmid, vicepresidenta de marketing de ScribbleLive.

Schmid compartió cómo la reutilización de contenido puede ayudar a su equipo de marketing a maximizar los resultados de generación de demanda mientras ahorra tiempo y dinero.

Aquí hay un resumen de la presentación del seminario web.

El último informe de generación de demanda de CMI revela que este año, el 71% de los especialistas en marketing buscan usar su contenido de generación de demanda para nutrir clientes potenciales en la mitad del ciclo de ventas.

Esto no es realmente sorprendente porque sabemos que en marketing, gastamos una gran cantidad de recursos produciendo la parte superior del contenido del embudo para impulsar la canalización.

Existe la noción tradicional de traspaso a ventas en el medio del embudo, ese punto de conversión, hasta el cierre.

Ahora, el desafío con esto es porque sabemos que los compradores esperan cada vez más un modelo de compra de autoservicio y eso incluye nuestras necesidades de información.

Los clientes B2B de hoy avanzan más del 70% del proceso de toma de decisiones antes de contratar a un representante de ventas.

Esto significa que se espera que el marketing mire más abajo en cuanto a cómo se puede usar su parte superior del contenido del embudo para alimentar el embudo de medio a tardío.

Inherentemente, eso tiene sus propios problemas porque los compradores son más sofisticados a lo largo del viaje.

Un mensaje interesante o alguna forma de micro contenido merienda que uses en Instagram o LinkedIn simplemente no funcionará a mitad del embudo.

La pregunta ahora se convierte en:

¿Cómo puede el marketing continuar impulsando la producción y produciendo contenido neto nuevo que alimente los clientes potenciales a lo largo y más adelante en las etapas intermedias y tardías del ciclo de ventas sin que el alcance abrume a su equipo, su presupuesto y sus recursos?

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Tags: contenido, contentmarketing, content, marketingdecontenido, b2b, instagram, linkedin,

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