Contenido: Las 8 principales plataformas de calendario

Una de las cosas más difíciles del marketing B2B es que estás tratando de llegar a una audiencia que tiene sus propios clientes para comercializar y está leyendo los mismos blogs, siguiendo las mismas tendencias y probando los mismos enfoques nuevos que tú. Es posible que aprecien sus esfuerzos de marketing a nivel profesional, pero no está presionando sus botones emocionales y no se está metiendo en su cabeza como lo haría con un consumidor individual que no pasa sus fines de semana aprendiendo sobre los últimos desarrollos en marketing basado en cuentas .

Es como en una película de artes marciales cuando los maestros rivales finalmente se enfrentan y todo lo que pueden hacer es comparar y admirar las técnicas avanzadas de los demás en lugar de luchar realmente. Cuando flash e innovación no pueden ofrecer las conversiones que necesita, ¿Qué puede hacer?

Puede darles recursos que realmente pueden usar y enseñarles cosas que necesitan saber. En otras palabras, puedes hacer marketing de contenidos. Como observó Seth Godin cuando le presentaron el término, el marketing de contenidos es todo el marketing que queda. Cuando todo lo demás se agota, el contenido de calidad aún atraerá clics y globos oculares interesados.

Con el marketing de contenidos, está creando valor de marca al crear y alojar contenido original que tiene un valor real y relevancia para su audiencia. El marketing de contenidos es excelente para generar enlaces entrantes orgánicos, y el contenido informativo es de hoja perenne, especialmente el texto: el video y otros contenidos multimedia a menudo rápidamente pierden relevancia.

Cuando su audiencia acude a usted para recibir educación y resolver problemas, está creando vínculos reales y significativos con ellos que fortalecen las relaciones con sus clientes y facilitan la generación de leads pasiva y continua.

Cómo se ve el gran marketing de contenidosEl marketing de contenidos funciona cuando se basa en un plan estratégico. Debe saber para quién está creando el contenido y por qué lo necesita: qué preguntas responderá su contenido o qué problemas ayudará a resolver.

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