Crear un embudo de ventas de vídeo B2B de medios sociales

Las empresas B2B todavía tienen una ventaja cuando se trata de video en línea. La mayoría de las empresas B2B son lentas en adoptar el video. Los que usan video tienden a usarlo mal. Crear uno o dos videos para promocionar su empresa es un desperdicio de dinero. Las empresas B2B exitosas que crean un embudo de ventas de video pueden acortar el ciclo de ventas y fortalecer su canalización. Un embudo de ventas de video debe combinarse con su estrategia de marketing de contenido. La mayoría de las empresas crean videos solo para la conciencia. Cuando no obtienen ninguna venta, renuncian porque piensan que este proceso no funciona. Lo que no se dan cuenta es que, cuando se realizan correctamente, el embudo de ventas de videos no solo genera más ventas, sino que también ofrece una forma de vender y vender más productos y servicios después de la primera venta. Este proceso también funcionará para empresas B2C.

¿Qué es un embudo de ventas de video?

Un embudo de video es una serie de videos que guía a los espectadores a través del proceso de ventas, desde que aprenden sobre su marca hasta el proceso de compra. La mayoría de los productos y servicios B2B no son compras por impulso. Se necesita tiempo para construir lentamente una relación y confiar con un prospecto. Primero, está aprendiendo acerca de su producto. Llamaremos a este paso conciencia. A continuación, considerarán su producto. El paso 3 es que toman una decisión y, finalmente, los retiene como cliente. Hay diferentes teorías sobre cuántas partes hay en este embudo. Creo que necesitas un embudo con al menos 4 partes. Creo que los embudos más efectivos tienen 7 u 8 pasos. Por el bien de este artículo, vamos a seguir con 4 para simplificar las cosas y ayudarlo a aumentar las ventas B2B con video.

El video te sobrecarga y te embala

Puede crear un embudo de ventas sin video, pero el video crea un mayor compromiso y crea relaciones con los clientes potenciales más rápido. No puedo decirle cuántas veces he asistido a una reunión de ventas y las personas en la sala han visto nuestros videos y han hecho algún tipo de comentario sobre cómo se sentían cuando me vieron porque habían visto mis videos.

El embudo de ventas contra el viaje del compradorTambién hay una discusión sobre el embudo de ventas frente al viaje del comprador. La discusión se basa en la idea de que un embudo de ventas se centra en la empresa y el viaje del comprador se centra en el

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