Cuánto gastar: alinear los presupuestos de PPC con los objetivos

¿Cuántas ventas podemos obtener con X cantidad de presupuesto?

Estamos considerando expandirnos en la plataforma ____, ¿cuánto presupuesto debemos asignar?

En los cinco años que he trabajado en Hanapin, este tipo de preguntas de los clientes son cada vez más comunes. Las recomendaciones presupuestarias y la planificación no son tan sencillas como lo fueron antes, ya que el panorama de PPC está cambiando constantemente y los anunciantes quieren lo mejor para su inversión. Como analista, muchas veces estas preguntas nos caen.

En esta publicación, veré un marco sobre cómo pensamos acerca del presupuesto.

Desempeño Histórico – Análisis y Proyecciones

Un buen punto de partida es echar un vistazo a lo que se está ejecutando actualmente, y echar un vistazo al rendimiento en los últimos doce meses.

En primer lugar, observe qué tan bien (o qué mal) se desempeñó en el transcurso de un año. Esto es importante si el negocio se ve afectado por cualquier tipo de estacionalidad. Tome nota de cómo la proporción de impresiones fluctúa a lo largo del año y qué campañas se han detenido en determinados momentos.

Una vez que haya logrado el rendimiento histórico, ahora podemos comenzar a proyectar el rendimiento futuro. Hay muchas maneras de hacer esto, pero para mantener las cosas breves aquí, cubriré un par de los métodos más comunes que usamos en Hanapin.

Holt-inviernos

Holt-Winters, o suavización exponencial, es un método accesible para ajustar las proyecciones según la estacionalidad. – Secret Jake, Director Asociado de Analytics / Forecasting Guru.

Aquí es cómo funciona el pronóstico (en pocas palabras):

– Se establecen los ingresos mensuales y se calcula la variación promedio por mes para suavizar la estacionalidad

– Un pronóstico se calcula utilizando el nivel, la tendencia y los factores de suavizado estacional.

– Excel Solver se utiliza para establecer los factores de suavizado para minimizar MAPE (error porcentual absoluto medio)

– Para trazar las estimaciones altas y bajas, multiplicamos este MAPE con el pronóstico.

Herramientas de crecimiento orgánico

Si bien Holt-Winters es una excelente manera de pronosticar tendencias para su cuenta completa (o grupos seleccionados de campañas), a veces necesitamos ser más detallados en nuestro enfoque. Por ejemplo, si tenemos que tener en cuenta CPL o ROAS, solo queremos maximizar el gasto en campañas de alto rendim

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