Demanda B2B: 5 nuevas evoluciones para tácticas probadas

La demanda B2B gen solía ser más fácil que B2C. Porque, seamos sinceros, tanto el marketing B2B fue mortalmente aburrido. Un concepto genial, un poco de diseño creativo o una pizca de humor eran como el agua en el desierto.

Ahora, sin embargo, es la norma para el marketing B2B ser tan convincente tanto visual como emocionalmente como B2C. De repente, estamos vendiendo agua junto a un lago, no en un desierto. No hay escasez de contenido fresco. Las audiencias esperan más, y los mercadólogos (incluidos sus competidores) se mantienen al día con la demanda. Así que es hora de llevar la generación de demanda B2B al siguiente nivel.

Tácticas de generación de demanda B2B: la próxima evolución

Lo que sigue son algunas actualizaciones lógicas para algunas de sus tácticas favoritas probadas por el tiempo. Eso no quiere decir, por supuesto, que deba dejar de hacer cosas que ya están funcionando. Pero vale la pena probar estas evoluciones para ver qué funciona para su público objetivo.

# 1: Influencer Marketing to Influence 2.0

El marketing de influencer B2B ha madurado mucho en los últimos años. Los mercadólogos están buscando personas influyentes alineadas por temas con redes más pequeñas pero más relevantes, y buscan crear asociaciones en lugar de pagar por avales. Pero todavía tenemos margen de mejora.

Influence 2.0 busca construir un proceso continuo y continuo de fomento de la influencia, la creación de comunidades y la creación conjunta de contenido. En lugar de campañas individuales, se trata de mantener relaciones, introducir influencers entre sí y producir contenido juntos de manera continua.

Para cualquier tipo de contenido que una empresa crea y publica para el mundo, existe la oportunidad de colaborar con voces creíbles que tienen redes activas interesadas en lo que esas voces tienen que decir. – @leeodden

Cuando tiene una comunidad sostenible de personas influyentes, puede integrar el contenido de personas influyentes en prácticamente cada parte de sus esfuerzos de marketing. Es por eso que lo puse primero en esta lista: puede agregar personas influyentes a todas las siguientes tácticas para una mejor amplificación y compromiso.

# 2: eBooks a contenido interactivoEl clásico libro electrónico estático en formato PDF es un elemento básico de marketing de contenido B2B. Durante la última década, hemos visto que los libros electrónicos se han vuelto más dinámicos, más visualmente atra

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